Ваша фірма почала займатися прямими продажами, і ви побоюєтеся, що вам доведеться щомісяця заново перераховувати зарплати ваших менеджерів? Насправді все не так складно і заплутано, як здається на перший погляд. Існує кілька схем, за якими можна з легкістю розраховувати зарплати ваших менеджерів.
Інструкція
1. При укладенні трудового договору з вашими менеджерами з продажу відразу обмовте, що надання соцпакету буде розцінюватися, як частина твердого окладу, і те, що співробітники мають право відмовитися від нього, якщо послуги, що входять до нього, їм не потрібні. Таким чином, вони будуть отримувати базову частину зарплати в повному обсязі.
2. Змінну частину зарплати ваших менеджерів можна розраховувати кількома способами. По-перше, її величина повинна залежати від кількості укладених угод, по-друге, від рівня кваліфікації менеджера і по-третє, від масштабів або перспективності ділянки, закріпленої за ним. Крім цього, ви можете ввести поправочні коефіцієнти, що залежать від стажу роботи у вашій фірмі, від обсягу укладених угод, від перспективності клієнтської бази тощо. Наприклад, менеджер, який пропрацював у вашій формі кілька років, отримає тільки надбавки за стаж у тому випадку, якщо обсяги продажів у нього не ростуть, а клієнтська база не оновлюється.
3. Встановіть графік виплати премій. Премії можуть виплачуватися щомісяця, щокварталу або щороку. Але найкращий варіант все-таки щомісячний. Не всі співробітники зможуть витримати протягом усього року або навіть кварталу шалений ритм прямих продажів, та й перспектива отримувати більшу зарплату лише раз на рік або квартал не всіх обрадує.
4. Формуйте для своїх співробітників плани продажів на декількох рівнях. Перший (найнижчий) рівень - досягнення точки беззбитковості організації, другий - з орієнтацією на розвиток її діяльності і третій, фактично "програма-максимум" - виведення фірми в лідери прямих продажів в регіоні або країні. Звичайно, ці плани повинні складатися з урахуванням індивідуальних особливостей співробітника, ділянки його роботи та напрацьованої клієнтської бази.