З тим, що реклама - це двигун торгівлі, сперечатися складно. Але ось запустити цей двигун буває по плечу далеко не всім. Щоб отримувати стабільний прибуток від розповсюдження реклами, необхідно докласти чимало зусиль, щоб переконати потенційних рекламодавців у рентабельності співпраці з вашою компанією.
Вам знадобиться
- - клієнтська база даних або контактні дані компаній, які можуть бути потенційно зацікавлені в розміщенні реклами;
- - прайс-лист компанії;
- - комерційна пропозиція.
Інструкція
1. Визначте площі, які можуть бути потенційно продані під розміщення реклами. Залежно від того, якими ресурсами володіє підприємство або приватна особа, це можуть бути: місця в періодичній кореспонденції, фасади будинків або ефірний час на радіо або телебаченні.
2. Переконайтеся, що підприємство має право вести рекламну діяльність. Це має бути відображено у переліку видів діяльності установчих документів кодами 74.40 (Рекламна діяльність) або 72.60 (інша діяльність, пов 'язана з використанням обчислювальної техніки та інформаційних технологій).
3. Вивчіть цінову політику своїх конкурентів, які вже працюють на ринку. На цьому етапі важливо враховувати популярність рекламного майданчика та його якість. Наприклад, на вартість рекламної площі вуличного банера відображається ступінь насиченості прилеглої магістралі. Газети та журнали встановлюють вартість на свої рекламні послуги залежно від тиражу та обсягів ринку збуту продукції. Крім того, свою роль відіграє і термін роботи рекламорозповсюджувача на ринку
4. Створіть комерційну пропозицію. У ньому повинні відображатися всі переваги вашого рекламного майданчика. Як правило, в комерційних пропозиціях основний акцент ставиться на цільовій аудиторії.
5. Скористайтеся клієнтською базою для того, щоб розповсюдити свою комерційну пропозицію. Вона складається з координатів представників компаній, які потенційно можуть бути зацікавлені в розміщення реклами. Знайти цю інформацію можна на офіційних сайтах компаній. Як правило, для пошуку рекламодавців потрібен провідний фахівець, який налагоджувати і підтримувати контакти. Ці повноваження можуть бути делеговані працівнику компанії або самому керівнику. Але найчастіше підприємство наймає співробітника, який має досвід у цій сфері. І, як правило, головним критерієм відбору фахівця є наявність діючої клієнтської бази. Таким чином, рекламний менеджер або агент може, не витрачаючи час на створення бази даних, негайно приступити до пошуку рекламодавців в перший робочий день.
6. Підготуйте бланки договору на надання послуг, в якому будуть прописані всі нюанси угоди.
7. Створіть бланк медіа-плану. Цей документ буде використовуватися тільки для внутрішнього використання. У ньому будуть фіксуватися дати виходу і закінчення рекламного терміну для кожного клієнта. Також у цьому документі робляться позначки про оплату та продовження договору.