Нерідко таке питання виникає у новачків у цьому бізнесі, яких прийняли на посаду менеджера в рекламний відділ. І, зрозуміло, від вас чекають негайних дій щодо залучення нових рекламодавців, часто незважаючи на повну відсутність досвіду такої роботи. Будьте готові до необхідності швидкого навчання, щоб якомога швидше стати ефективним співробітником редакції.
Інструкція
1. Тому, для початку, приступте до збору інформації, яка допоможе вам зрозуміти як шукати рекламодавців для журналу. У першу чергу зверніться з проханням до керівника вашого відділу. Попросіть провести ввідний інструктаж і познайомити з особливостями цього виду діяльності.
2. Отримавши мінімальний інструктаж від керівника відділу реклами, вирушайте на пошуки маркетингової служби. При цьому пам 'ятайте - не варто забирати багато часу у власного керівника, оскільки, враховуючи божевільний темп роботи будь-якої редакції, швидше за все це буде виглядати некоректно і викличе питання про вашу компетенцію.
3. У маркетинговій службі журналу вам потрібно буде отримати відомості, які дозволять вам без зусиль виявити вашого потенційного партнера-рекламодавця. Там, на основі регулярно проведених досліджень, вже давно створено його зведений портрет. Вказані в ньому характеристики будуть потрібні вам для відбору зацікавлених у співпраці саме з вашим журналом. Крім того, тут же візьміть і готовий пакет документів, які розроблені спеціально для залучення клієнтів (комерційна пропозиція, рекламні матеріали тощо).
4. Вивчивши отримані дані, приступайте до складання списку компаній, яким може бути цікава ваша пропозиція. Для цього ви можете користуватися відкритими джерелами інформації - як інтернет або друковані довідники з переліком комерційних організацій. Вибирайте їх за тими ознаками, які описані маркетинговою службою. Це, в першу чергу, вид діяльності. Наприклад, не варто пропонувати розмістити рекламу у виданні виробнику жіночих колготок, якщо у вас технічний журнал.
5. Створіть, таким чином, власну базу потенційних рекламодавців, вносячи назви, адреси, контактні дані (телефони, e-mail) компаній, що зацікавили вас. Виключіть зі списку фірми, з якими вже співпрацює журнал. Їх перелік ви можете попросити у керівника вашої служби. Тепер приступайте до безпосереднього спілкування з обраними компаніями, звертаючись з пропозицією взаємовигідного співробітництва.