Щоб виграти тендер з постачання, до моменту його проведення потрібно бути у всеозброєнні. А саме, заздалегідь підготувати презентаційні матеріали, з 'ясувавши реальні потреби замовників. І постаратися адаптувати свій товар відповідно до їх вимог.
Інструкція
1. Якщо належить серйозний тендер, починайте збирати інформацію про покупців заздалегідь, хоча б за два-три місяці. Цей час знадобиться вам, щоб зібрати базу потенційних клієнтів і вивчити їхні потреби, з 'ясувавши, в якому саме продукті вони будуть найбільш зацікавлені.
2. Постарайтеся налагодити дружній контакт з компаніями - покупцями. Зателефонуйте керівникам, які приймають рішення про проведення тендеру. Скажіть чесно, що ви зацікавлені в залученні нових клієнтів і готові обговорити заздалегідь можливі умови співпраці.
3. Призначте зустріч. Обов 'язково захопіть із собою зразки продукції. Попросіть замовника прокоментувати, який із запропонованих товарів міг би бути йому цікавий, і яку ціну він готовий за нього заплатити. Ведіть конструктивний діалог, обов 'язково вивчіть всі тонкощі продукту. Співрозмовник повинен бачити у вас професіонала, впевненого в якості пропонованого.
4. Проведіть аналіз конкурентів і з 'ясуйте ціни на аналогічну продукцію. При завищеній вартості на товар виграти тендер не вдасться. При зустрічі з компанією-замовником обіцяйте ексклюзивні умови співпраці, що передбачають значне зниження вартості при великих обсягах закупівель.
5. Коли тендер оголошено, висилайте заздалегідь підготовлену презентацію товару, адаптованого за побажаннями замовника. Після відправки зідзвонитеся з відповідальною особою, упевніться в отриманні і домовтеся про зустріч. На ній ви зможете обговорити умови подальшої співпраці в тому випадку, якщо ваша компанія виграє тендер.
6. Постарайтеся розташувати до себе замовника. Знайдіть загальні теми, які не стосуються роботи. Це може бути будь-яке хобі - гірські лижі, розведення собак, колекція годинників. У кабінеті вашого співрозмовника обов 'язково є щось, що вказує на його захоплення. Інтерес, виявлений саме до особистості людини, а не тільки до грошового замовлення, буде обов 'язково оцінений, і дасть вам додаткову перевагу перед конкурентами.