Так чи інакше, головне завдання продавця - вигідно реалізувати свій товар, тобто отримати прибуток. При цьому дуже важливо грамотно розрахувати ціну. Головне не продешевити, але і не відлякати потенційних покупців захмарними сумами. При розробці цінової політики необхідно в першу чергу відштовхуватися від понесених витрат, а потім вже формувати кінцеву вартість з урахуванням бажаної величини прибутку. Отже, щоб розрахувати вартість продукції, потрібно наступне.
Інструкція
1. В першу чергу визначити, які витрати будуть відноситися до розряду змінних, а які можна вважати постійними. Так до першого типу відносять витрати, величина яких змінюється зі зміною кількості вироблених товарів. Чим більше виробляємо, тим більше витрат несемо. У цій групі перебуватимуть матеріали, сировина, комплектуючі, здільна заробітна плата співробітників.
2. До групи постійних належать такі витрати, як орендна плата, витрати на ремонт і утримання обладнання та приміщення, погодинна заробітна плата, амортизаційні відрахування та інші платежі, що не залежать від того, скільки товарів було виготовлено і реалізовано. Навіть якщо ви не виробили жодної одиниці в даному місяці, вам все одно доведеться платити за приміщення, а також оплачувати роботу співробітників, які мають фіксовану ставку.
3. Змінні витрати розраховуються безпосередньо на одиницю продукції поділом їх загальної суми на кількість виробленого товару, в той час як постійні відносяться на собівартість всього випущеного обсягу.
4. Так постійні і змінні витрати будуть формувати собівартість, ту мінімальну величину, яку повинен отримати виробник, щоб не зазнати збитків і мати можливість продовжити свою діяльність.
5. На останньому кроці необхідно визначити бажану норму прибутку, додавання якої до собівартості і визначатиме кінцеву ціну продукції для споживачів.
6. Крім іншого, при формуванні ціни варто враховувати і такі фактори, як попит і пропозиція на ринку. Адже якщо ваш товар унікальний або виділяється серед інших високою якістю, а попит на нього великий, то можна збільшити норму прибутку (в розумних межах). Ну а якщо, наприклад, в країні почалася криза, а вироблений продукт не є предметом першої необхідності, то варто задуматися про деяке зниження ціни, щоб на даному етапі не позбутися покупців.