Варто зазначити, що прочитавши цю статтю, ви не станете професіоналом холодних дзвінків. Але відкриєте для себе найміцніші ворота на цьому шляху! Адже саме страх тримає нас на місці, не даючи можливості рухатися вперед, розвиватися і ставати тими, ким ми хочемо бути. А ми хочемо бути успішними, адже так? Треба сказати, що про цей метод позитивно відгукуються багато майстрів продажів і автори книг з цієї теми. Не сумнівайтеся - після його виконання від страху не залишиться і сліду.
Вам знадобиться
- Все, що вам знадобиться, це телефон і будь-який телефонний довідник компаній вашого міста. Підійде і друковане видання, комп 'ютерне. А можете відкрити найближчу газету на сторінці рекламних оголошень, і...
Інструкція
1. Залиштеся наодинці з собою і телефоном. У найближчі 5 хвилин вас ніхто не повинен відволікати. Створіть собі відповідний настрій: зараз ви зустрінетеся віч-на-віч зі своїм страхом. Відчуйте його. Матеріалізуйте. Зробіть страх величезним до повного абсурду. Ну як? Чи хочеться вам взяти телефон в руку і набрати номер? Так, або ж ні, це не важливо. Ви це зробите. Ніщо не зупинить вас у вашому прагненні досягти успіху.
2. І ось, телефон у вас в руках. У телефонному довіднику виберете будь-яку компанію. Абсолютно будь-яку. Набирайте номер. Не звертайте уваги на напругу в горлі і тілі. Зараз ваше завдання в тому, що б зробити дзвінок, а не в тому, що б комусь щось продати. Отже, вам відповіли на тому кінці. Це може бути приємний жіночий голосок, або ж грубий і різкий баритон чоловіка. Не суть. Вас це не цікавить. Ви тут для того, щоб позбутися страху. А тепер найцікавіше: уявіться, скажіть про те, що ви початківець менеджер з продажу, і ви дуже боїтеся здійснювати дзвінки своїм потенційним клієнтам. Боїтеся отримати від них відмову. А тому, просіть людину, яка перебувати на тому кінці дроту, вам відмовити. Так-так! Просто попросіть вам відмовити. Дивно, але деякі будуть впиратися. Люди відчувають сум 'яття, коли їм доводиться вам відмовляти. Наполягайте на своєму. Вам повинні відмовити!
3. Отже, ось і ваша перша відмова. Чи цього ви боялися? Упевнений, ви отримали досить багато їжі для роздумів. А головне - ви зрозуміли, що відмова, це всього-лише відмова. Нічого страшного в ньому немає і ніколи не було. Сподіваюся у вас все вийшло. Звичайно, ви не можете називати себе майстром після виконання цієї вправи, але ви тепер можете ним стати! Адже ніщо більше вас не тримає на місці. І якщо ви дійсно бажаєте досягти успіху, то знайте - так воно і буде! Успіхів вам, дорогі читачі!