Просування товару - питання, яке стоїть перед будь-яким виробником продукції. Вирішення даного питання залежить від того, наскільки успішно працює відділ маркетингу. Маркетологи повинні вирішити, як, яким чином і через кого товар буде надходити на ринок.
Інструкція
1. Всього можна виділити чотири способи просування товару на ринку. До них належать: особисті (прямі) продажі, реклама, пропаганда, а також стимулювання продажів. Процес просування являє собою кілька заходів. Мета їх проведення - збільшення продажів.
2. При просуванні товару маркетологи роблять дії, спрямовані на підвищення споживчого попиту. Просування також переслідує ще одну мету. Вона полягає у формуванні у споживача сприятливого ставлення до виробника продукту.
3. Важливою частиною просування є реклама. Рекламу в маркетингу необхідно відокремлювати від звичайної реклами, оскільки вона займається інформуванням споживача про корисні властивості товару. Також реклама в маркетингу підносить споживачеві дані про компанію, просуваючи тим самим і підприємство.
4. Фахівці, що працюють у сфері маркетингу, говорять про те, що ніяка реклама не зможе збільшити продажу, якщо продукт на ринку не затребуваний. Тому так важливо ще до початку виробництва товару дізнатися, наскільки він необхідний споживачеві.
5. Реклама повинна бути розроблена таким чином, щоб вона запам 'ятовувалася, тоді вона надає максимальний ефект на покупця. Щоб цього досягти, реклама повинна бути інформативною і цінною.
6. Покупець вирішує купити товар у тому випадку, якщо він усвідомлює потребу в продукті. Тому, при плануванні рекламних заходів, маркетолог повинен правильно визначити цільову аудиторію. Крім того, необхідно ретельно вибирати засоби донесення інформації про продукт. Рекламна компанія повинна бути побудована таким чином, щоб споживач приймав рішення про покупку самостійно.
7. Ще однією важливою частиною просування товару є прямі (особисті) продажі. Вони являють собою бесіду з потенційними покупцями, в ході якої продавець усно представляє товар. Подібна діяльність носить назву прямий маркетинг або директ-маркетинг.
8. Для проведення продажів додаткові фінансові ресурси не потрібні. Директ-маркетинг - це не просто звичайна торгівля в роздріб, а інший, більш високий рівень організації роботи підприємства.
9. Особисті продажі можна характеризувати меншими розміром витрат, особливо, якщо порівнювати з рекламою. Крім того, такий вид продажів має низку переваг: індивідуальним підходом і зворотним зв 'язком з кожним споживачем.
10. Пропаганда дозволяє привернути увагу потенційних споживачів. Це ефективний інструмент, який дозволяє зробити компанію впізнаваною на ринку. Пропаганда націлена не тільки на споживачів, а й на контрагентів, органи влади та журналістів.