Професія торгового представника в наш час досить актуальна. Вона дає можливість непогано заробити. Але не кожен може стати хорошим фахівцем в цій області. З одного боку, для працевлаштування часто не потрібна наявність вищої освіти. Цей факт дозволяє знайти роботу практично будь-кому. Але є і невелика перешкода з працевлаштування: наявність власного автомобіля. Не у всіх він є. Деякі компанії надають транспорт, але в рідкісних випадках. Найголовніша якість - це вміння продавати. Як наслідок, необхідно бути комунікабельною, цілеспрямованою і націленою на результат людиною. Скромність - непотрібна якість у такій професії, як торговий представник. Обов 'язки у такого фахівця цілком певні.
Початок роботи
З моменту працевлаштування, начальник відділу продажів зобов 'язаний призначити людину, яка навчить новачка основам продажів. Якщо ж досвід роботи у кандидата на посаду торгового представника вже є, то начальник заздалегідь повідомляє підлеглого про те, на якій саме території належить працювати. Крім того, існує строго певний обсяг, який необхідно виконувати щомісяця. Розмір премії залежить від того, на скільки перевищено план продажів. Можливість отримання надбавок сильно мотивує працівників. Матеріальна компенсація за працю робить процес продажів найбільш ефективним.
Посадові обов 'язки торгового представника
Чим вища конкуренція в даному сегменті, тим більш жорсткі умови ставлять роботодавці. Торговий представник повинен вміти підтримувати контакт з клієнтами і задовольняти їхні вимоги, що стосуються своєчасного постачання продукції в магазини. При появі нового товару, торговий представник зобов 'язаний повідомити про це товарознавцям магазину, прорекламувати його у найвигіднішому світлі. Це зробити може далеко не кожен.
Тому нарозхват досвідчений торговий представник. Обов 'язки його не обмежуються продажем товарів. Він повинен мати хороші навички спілкування з людьми, вміти переконувати і продавати що завгодно.
Професія торговий представник. Посадова інструкція
Також для таких фахівців існують вимоги щодо знання програми, в якій проводиться запис замовлення на постачання товару. Звітність по кожному клієнту повинна бути надана в строк і в повному обсязі. Кожна група товарів повинна бути реалізована в максимальному обсязі. Багато чого повинен знати і вміти торговий представник. Обов 'язки його досить широкі, але це не так страшно, як здається. Ті люди, які мають високу мотивацію, з легкістю впораються з усіма завданнями після місяця навчання. Важливо те, що компанія часто проявляє турботу про перспективних співробітників, влаштовує для них навчальні семінари. Якщо у людини є мета повною мірою реалізуватися як торговий представник, обов 'язки ходити на курси і оволодівати навичками продажів стануть улюбленим заняттям. Самовдосконалення в даній професії відіграє важливу роль через жорстку конкуренцію між компаніями і наявність величезного асортименту товарів. Крім того, важливо навчитися працювати в команді.