Вивчення потреб покупців та їх мотивів, а також задоволення цих потреб шляхом продажу товарів, є суттю маркетингу. Комплекс маркетингу - це стрижень маркетингової діяльності будь-якого підприємства на ринку. Збут, у свою чергу, є одним з елементів комплексу маркетингу.
Інструкція
1. Збут маркетологи ще називають розподілом, він складається з двох компонентів - каналів збуту і процесу збуту. Каналом збуту називається шлях, який товар проходить до кінцевого споживача від постачальника. На шляху товару від постачальника до споживача зустрічається кілька посередників. Їх число називається довжиною каналу.
2. Метою відділу маркетингу на підприємстві є оптимальний вибір і організація каналів збуту, а також відстеження пропускної ефективності каналів.
3. Під процесом збуту слід розуміти реальний рух товару, починаючи від місця його виробництва до місця його споживання. Відділ маркетингу повинен узгодити інтереси всіх учасників каналів збуту. Це дозволяє досягти максимального економічного ефекту. Сам процес збуту фахівці відносять до сфери маркетингової логістики.
4. Збутова політика відповідає за те, де, як, на яких умовах і через кого необхідно продавати товар. Розробка та реалізація заходів, спрямованих на конкурентне переміщення товарів у часі та просторі до споживача від виробника, якраз знаходиться у веденні збутової політики.
5. Збутова політика складається з закупівельної політики, збутової мережі, посередників і контрагентів, комерційних потоків розподілу і збутових стратегій на ринку.
6. Закупівельна політика розробляє заходи, за допомогою яких компанія вибирає постачальників, кращі умови поставки і варіанти оплати товару.
7. Підприємство, розробляючи заходи, має максимально знизити ризики. Наприклад, закупівля товару у кількох постачальників знижує ризик перебоїв у поставках. Постачальники змушені конкурувати за замовлення, це дозволяє компанії-замовнику отримувати вигідні умови і підвищувати рентабельність угод.
8. Збутова мережа складається з декількох контрагентів, які просувають товар на ринку. Важливим показником є керованість збутової мережі. Під цим терміном розуміють здатність постачальника впливати на маркетингову діяльність контрагентів. Вона залежить від кількості контрагентів і ступеня їх незалежності.
9. Посередники і контрагенти - важлива частина збуту. Вони необхідні для організації просування і збуту продукції компанії-постачальника. Комерційні потоки розподілу і збутові стратегії на ринку також дуже важливі. Говорячи про ефективність збуту, варто враховувати, що вона залежить від наявності споживчого попиту і його структури.