При зниженні торгової виручки можливо збільшити продажі. Для цього необхідно проаналізувати кілька моментів. Підберіть продавця за всіма правилами маркетингу, розподіліть продукцію в зручному і вигідному для вас вигляді, поміняйте назву фірми, якщо вона неблагозвучна. Застосуйте систему знижок для залучення більшої кількості клієнтів.
Інструкція
1. Як правило, особою магазину є продавець. Залежно від того, який товар реалізується у фірмі, підбирається консультант. Якщо у вас магазин, наприклад, молодіжного одягу, відповідно продавцю бажано одягатися в товар, який продається в даній організації. Адже в першу чергу покупці звертають увагу на зовнішній вигляд консультанта (він повинен бути охайним, ввічливим, ненав 'язливим). У продавці молодіжного одягу найправильніше запросити фахівця віком до 25 років. Адже потенційні покупці такого магазину - молоді люди, а консультанту відповідного віку простіше знайти спільну мову зі споживачами.
2. Велике значення в збільшенні продажів має викладка товару. Як з 'ясували дослідники з мерчендайзингу, правильний розподіл продукції веде до залучення покупців. Поставте на перший план (тобто на те місце, куди в першу чергу потрапляє погляд покупця при вході в магазин) товар, який має яскравий зовнішній вигляд. Якщо це магазин одягу, скомплектуйте товари так, щоб споживачеві було краще видно, що в даній фірмі присутній дизайнерський підхід, і покупцеві допоможуть підібрати комплект.
3. Всі речі розподіліть по виробниках (якщо в магазині продаються дорогі речі). Розкладіть товар за видами, найменуваннями (це відноситься до одягу середнього та економ класу), але так, щоб споживачеві було зручно знайти потрібну річ.
4. Назва магазину відіграє дуже велику роль. Якщо у вашої фірми неблагозвучне найменування, краще змініть його. Воно повинно бути запам 'ятовується, несхожим на інші, але в той же час нести в собі суть діяльності.
5. Система знижок впливає на всіх покупців. Щоб застосувати її, спочатку включіть 5-10 відсотків у ціну товару. Тоді для вас буде вигідно продавати, а також число проданих речей зросте в рази. Адже так ви залучите безліч клієнтів, реалізуєте більше товарів.
6. Замовте рекламу по радіо, телебаченню. Хоча на це йдуть чималі кошти, гроші справдяться. Продажі збільшаться, а клієнтів стане більше. Але найголовніше в торгівлі - утриматися на ринку. Щоб обійти конкурентів, потрібно, щоб ваша фірма відрізнялася від інших своєю якістю, сервісом, правильним підходом продавців.