Робота менеджером з продажу приваблює претендентів своїми перспективами. На цій посаді можна постійно зростати професійно і отримувати при цьому непоганий дохід. Однак мінуси даної професії теж існують.
Інструкція
1. Серед плюсів роботи менеджером з продажу не можна не відзначити можливість досить високого заробітку. У деяких компаніях максимальний дохід на даній позиції не обмежений. Однак разом з тим можна згадати, що на посаді фахівця комерційної структури часом призначається дуже низький гарантований дохід, тобто оклад. У разі невдачі або не в сезон працівник ризикує отримати дуже маленьку заробітну плату.
2. У трудовому договорі менеджера з продажу рідко обумовлюються відсотки від продажів і бонуси за підсумками місяця, кварталу або року. Це означає, що при звільненні або зміни керівництва навіть успішний фахівець ризикує залишитися без премії. З іншого боку, співробітники комерційного відділу часом отримують найбільші преміальні і користуються різними привілеями, наприклад, вільним графіком і можливістю працювати віддалено.
3. Працівники відділу продажів часто проходять навчання за рахунок компанії. Цікаві тренінги з мистецтва комерції та особистісного зростання допомагають становленню співробітників як професіоналів. Але водночас за підсумками навчання проводять зріз за вмінням працівників спілкуватися з клієнтами, виявляти потреби та укладати угоди. Не можна забувати, що робота з людьми завжди передбачає деякий стрес. Менеджери з продажу повинні вміти протистояти йому.
4. Ще одним мінусом роботи менеджером з продажу є вимога керівництва завжди виконувати поставлені плани. По-перше, через це на працівника йде постійний психологічний тиск, адже на планерках і нарадах, а також при заповненні звітів зачіпають тему ефективності. По-друге, в деяких компаніях керівництво дотримується стратегії підвищення планки для комерсантів в кожному наступному періоді, і виконувати поставлені завдання стає все складніше.
5. Плюсом роботи менеджером з продажу є можливість спілкуватися з новими, цікавими, успішними людьми і відчувати драйв від укладення нових угод. Однак не завжди результат залежить від професіоналізму фахівця комерційного відділу. І часом великі старання не увінчуються ніяким успіхом, виконана робота не відзначається керівництвом і не оплачується.
6. Чомусь на позиції менеджера з продажу воліють бачити молодих людей. Виходить, що побудувати горизонтальну кар 'єру в даній області навряд чи вийде. Якщо людина не налаштована на зростання у висоту і не хоче бути керівником, їй доведеться рано чи пізно змінювати рід діяльності. Хоча зустрічаються і винятки. Крім того можна вибрати іншу сферу продажів, що більш відповідає солідному віку, і працювати в ній.