Тлумачне просування - основа успіху
Інформаційного вакууму, в тому числі для бізнесу, в наш час немає. Достатньо зареєструвати компанію, як щодня на вашу поштову скриньку почне приходити та чи інша комерційна пропозиція щодо реклами, просування, бухобліку. На жаль, саме через інформаційне перевантаження ми не сприймаємо серйозно цю тему, просто відправляючи листи в кошик зі спамом.
Однак навіть початківцю зрозуміло, що без реклами справа розвиватися не буде. Підхід до неї у підприємців найрізноманітніший: багато залежить від специфіки підприємства. Наприклад, перукарня в спальному районі може рекламуватися на зупинках, на щитах, на банерах. Але в основному найкращий спосіб просування для неї - сарафанне радіо - тобто задоволені клієнтки. А ось компанія, що пропонує створення сайтів, хостинг, складні технологічні рішення таким способом не знайде покупців. Її основна сфера реклами - мережа та спеціалізовані видання для бізнесу. Якщо ви хочете зайнятися просуванням чиїхось послуг, вам необхідно враховувати специфіку ваших потенційних клієнтів.
Оферта. Основні складові
На посередницьких послугах заробити можна, причому тут все залежить не стільки від вкладень, скільки від власної праці і старань. Перш за все, виходячи зі своїх здібностей і знань, складіть комерційну пропозицію щодо реклами.
Основу вашої послуги повинна складати та діяльність, яка у вас найкраще виходить. Реклама настільки різноманітна і багаторічна, що вкрай рідко фірми займаються повним циклом просування. Хтось спеціалізується на графіку (буклети, листівки, візитки), хтось - на веб-дизайні, інші - на наружці або промо-акціях. Якщо ж клієнт, отримавши вашу комерційну пропозицію щодо реклами, захоче включити ще якусь послугу, не відмовляйте - просто зв 'яжіться з іншими агентствами і передайте їм частину робіт на субпідряд. Саме тому бажано оферту складати "" на виріст "". Займаєтеся створенням сайтів? У комерційну пропозицію щодо реклами включіть дизайн друкованої продукції, просування в соціальних мережах, копірайтинг. Знайти виконавця набагато простіше, ніж отримати клієнта. Крім того, бажано, щоб ваша комерційна пропозиція по рекламі включала портфоліо: список (а краще посилання) реалізованих проектів (логотипів, сайтів, буклетів, текстів тощо). Як і будь-яка оферта, воно не повинно бути довгим. Ваше завдання - показати клієнту, які послуги він отримає, зв 'язавшись з вами. І головне - який результат це йому принесе (зростання продажів, впізнаваність марки, лояльність споживачів). Пропозиції повинні бути ємними і короткими. Дизайн - привабливим і прозорим, читабельним.
Інші сфери
Оферта - один з основних документів, який вам необхідно скласти і постійно доповнювати. Її можна буде опублікувати і на вашому сайті, і в пресі, і в листівках. Комерційна пропозиція будівельної компанії включає в якості портфоліо список зданих об 'єктів (бажано з фотографіями).
І, звичайно, перелік послуг, що надаються. Тут теж методика "" на виріст "" діє: під однією маркою можна об 'єднати кілька субпідрядників, укладаючи з ними окремі договори. З іншого боку, якщо компанія розсилає комерційну пропозицію на надання послуг у різних сферах бізнесу, без конкретної спеціалізації, тут слід задуматися. Припустимо, ви дійсно активний підприємець і готові знайти виконавця на будь-яке замовлення. Але в цьому випадку набагато краще виділити в окремі оферти (і навіть, можливо, дати інші назви проектам) ті послуги, які ви можете надавати. Не треба в "одну каструлю" "звалювати оздоблювальні роботи, дизайн, копірайтинг, переклади, догляд за дітьми і пошиття штора. Навіть якщо ви багатостаночник або у вас багато знайомих, партнерів, родичів, які будуть надавати різні види послуг від імені вашого підприємства, зробіть окрему комерційну пропозицію на кожну сферу діяльності.