Як змусити людей купувати товар

Як змусити людей купувати товар

Змусити людей купувати певний товар не так складно. При складанні програми продажів необхідно лише чітко враховувати, що ви продаєте і кому ви хочете це продати. Завдання полягає в тому, щоб представити товар у потрібному покупцеві вигляді.

Знайте про свій товар все

Щоб змусити людину купити товар, необхідно вміти донести до неї всю необхідну їй інформацію. Немає нічого гіршого, ніж мовчання або невиразні відповіді на запитання про те, як діяти в тих чи інших випадках, наприклад, чи підлягає товар поверненню, які функціональні характеристики товару, його гідності та недоліки. Досконально вивчіть свій асортимент, покупець повинен отримувати від вас максимум інформації. Продаж товару не полягає тільки лише у фіксації факту покупки, це процес, який завжди починається з діалогу з клієнтом.


Постарайтеся винести максимум інформації про товар на папір, наприклад, на рекламні листівки або цінники. Чітко вкажіть у них головні переваги.

Визначте потреби покупця

Представляючи клієнту продукт, завжди пам 'ятайте, що товар в першу чергу купується, а не продається. Тобто. для того, щоб змусити людину купити товар, необхідно щоб товар дійсно його зацікавив, і він захотів його купити. Ви не зможете продати товар, який нікому не потрібен. Проводячи презентацію свого продукту, уважно слухайте покупця, стежте за його реакцією на вашу промову і чітко відповідайте на запитання.

Якщо ви знаходите на території покупця, наприклад, в його будинку або офісі, озирніться навколо, можливо, навколишні предмети мають пряме відношення до того, що ви продаєте. Це так само допоможе оцінити потреби людини.

Розкажіть про товар

Визначивши потреби людини, почніть розповідати про пропонований товар. При цьому важливо, щоб його характеристики відповідали цим потребам. Ваше завдання - задовольнити бажання свого клієнта своєю пропозицією. Для цього, наприклад, необхідно в першу чергу говорити про ті особливості товару, які максимально відповідають потребам людини. У той же час ні в якому разі не вигадуйте, щоб догодити клієнту. Обман очікувань вкрай негативно позначиться на продажу. Кожен продаж - це унікальний процес, сценарій презентація товару при цьому залежить від попередньої бесіди з покупцем.

Продайте товар

Якщо ви відчуєте, що клієнт погоджується з тими перевагами товару, про які ви говорите, можна переходити до укладення угоди або безпосереднього продажу. Задайте питання: "Цей товар вам підходить?". Як тільки ви отримали ствердну відповідь, переходите до оформлення угоди. Якщо клієнт має заперечення, працюйте з ними, спираючись на наявну у вас інформацію про його потреби.