Виробнику, який поставив перед собою мету вийти на ринок з новим товаром або послугою, доводиться мати справу з безліччю ринкових факторів. Щоб врахувати всі особливості обраного сегмента ринку, потрібно мати певну стратегію маркетингу. Від вибору пріоритетів фірми залежатиме успішність продажів.
Інструкція
1. Візьміть до уваги, що ваш товар, яким би чудовим він не був за своїми споживчими характеристиками, не може сподобатися абсолютно кожному потенційному покупцю. Споживачі суттєво відрізняються за своїми смаками, уподобаннями та актуальними потребами. Тому при виборі стратегії проникнення на ринок з новим товаром виділіть для себе чітку цільову споживчу групу.
2. Якщо ваша компанія займається масовим виробництвом, розрахованим на широке коло клієнтів із середнім доходом, застосуйте стратегію масового маркетингу. Вона передбачає таку побудову рекламної кампанії, при якій інформація про товар доводиться до максимально широкого кола споживачів. При цьому в сферу інтересів фірми-виробника неминуче потрапляють і ті групи, які можуть і не бути зацікавленими у виробленій вами продукції. Перевага масового маркетингу в тому, що він не вимагає детального вивчення структури попиту в купівельному середовищі.
3. Використовуйте стратегію диференційованого маркетингу, якщо ви виробляєте кілька видів однотипних товарів, що відрізняються зовнішніми властивостями, оформленням або упаковкою. Завдання товарно-диференційованого маркетингу полягає у створенні споживчої різноманітності і закріплення торгової марки у свідомості потенційних покупців.
4. При обмеженому рекламному бюджеті віддайте перевагу цільовому маркетингу. Він включає в себе попередній поділ ринку на сегменти, вибір центрального (цільового) сегмента і позиціонування в ньому товару. Сегментувати ринок рекомендується за географічною, демографічною та поведінковою ознаками. Така стратегія дозволить при економному використанні ресурсів націлитися на ту частину ринку, яка об 'єднана загальними властивостями.
5. Вибираючи конкретну маркетингову стратегію, враховуйте, що вона повинна бути націлена не тільки на залучення нових споживачів, але і на утримання старих. Один із способів утримати клієнтів полягає в пропозиції абсолютно нових і незвичайних способів застосування вже відомого продукту.