Як обґрунтувати ціну

Як обґрунтувати ціну

Кожній людині, хоча б раз у житті, доводилося щось продавати: продукт або послугу. Ціна, згідно з визначенням з маркетингу, є грошовим виразом вартості товару. Однак для того, щоб продаж відбувся, необхідно обґрунтувати ціну покупцеві і переконати його придбати товар.

Інструкція

1. Розрахуйте собівартість, яка є у кожного продукту. Цей захід визначається виходячи зі специфіки товару або послуги. Собівартість відображає витрати продавця на виробництво, закупівлю, зберігання і транспортування продукту, може вказувати на обсяг робіт і тимчасові витрати. У собівартість також включаються витрати на підготовку і запуск виробництва, витрати на розробку технологій, зарплата персоналу, податкові відрахування, витрати на рекламу і конкурентну боротьбу.


2. Додайте вигоду. Природним фактом є те, що за собівартістю продукт ніхто не продає. У кожного продавця у вартості товару закладено прибуток або вигоду. Зазвичай для визначення цієї фінансової частини вивчається ринкова ціна, тобто досліджуються ціни конкурентів з аналогічним товаром. Перевагою для більш високої вартості товару по відношенню до ринкової можуть служити унікальні характеристики продукції, ексклюзивні умови, новизна, більш висока якість.

3. Включайте додаткові показники. Доцільно в обґрунтуванні ціни враховувати і різні змінні дані, такі як коефіцієнт можливої інфляції, коефіцієнти складності роботи. На вартість можуть впливати також регіональні цінові поправки.

4. Необхідно пам 'ятати, що покупка продукту або послуги відбудеться тільки тоді, коли вартість буде нижче цінності, яку отримає покупець з придбанням товару. Така вигода може бути як матеріальна, так і нематеріальна, але в будь-якому випадку покупка вирішує якісь проблеми і завдання клієнта. Матеріальними цінностями можуть бути економія на придбання, отриманий прибуток від використання товару в майбутньому. Нематеріальною вигодою може служити престиж, зручність у використанні, безпека. У будь-якому випадку ви можете підкріпити обґрунтування вартості товару цінністю.