Як відкрити аптеку з нуля? Бізнес з нуля. Відкриття аптеки: бізнес-план

По-справжньому щасливою є та людина, яка володіє міцним здоров 'ям. Однак реальність така, що лише деякі можуть похвалитися відсутністю будь-яких хвороб, у тому числі хронічних. На сучасному етапі розвитку суспільства люди все частіше звертаються за допомогою до лікарів, похід до яких стає цілком звичайною справою. Якщо для пересічної людини це стає проблемою, що вимагає негайного вирішення, то, для підприємливих бізнесменів, навпаки, це додаткова можливість заробити. Яким чином? Відповідь напрошується сама собою: відкрити власну аптеку. При правильному і розумному веденні аптечної справи прибуток від такого виду бізнесу буде досить відчутним, адже здоров 'я дорожче грошей, і на ньому не економлять. Але як відкрити аптеку з нуля? З чого необхідно почати? Який капітал буде потрібно? Чи потрібно для цього володіти специфічними знаннями в галузі фармакології та медицини? Цими питаннями задається кожен підприємець, який планує інвестувати в цю область чималі фінансові кошти. Спробуємо розібратися в цьому докладніше і проаналізувати кожен пункт окремо.

Що потрібно знати перед тим, як відкрити аптеку?

Швидше за все, більшість людей навіть не здогадуються, що аптеки бувають декількох видів. Насправді вони відрізняються один від одного. Згідно з наказом Міністерства охорони здоров 'я, їх слід розділити на такі види:

1. Виробничі аптеки. Такі заклади, крім безпосереднього продажу лікарських препаратів, спеціалізуються також на їх виготовленні.
2. Аптеки, що спеціалізуються виключно на продажу медикаментозних препаратів, без права на їх виготовлення.
3. Аптечні кіоски.
4. Аптечні пункти.

Здавалося б, а яка різниця? Ну, припустимо, з приготуванням ліків все зрозуміло, але невже цим все і обмежується? Звичайно, ні. Ще один важливий критерій - функціональність. Найбільше функцій у аптек, а найменше, відповідно, у аптечних пунктів. Основна відмінність перших від усіх інших полягає в тому, що їм дозволено продавати препарати за рецептом.

Крім цього, необхідно відзначити, що аптеки бувають закритого і відкритого типу. Якщо в перших товар знаходиться за прилавком і відпускається фармацевтом, то по-друге продукція розташована на стелажах у торговому залі.

Тому перш ніж думати про те, як відкрити аптеку з нуля, необхідно визначитися з тим, якого виду вона буде.

З чого почати?

Після теорії йде практика. Потрібно буде скласти грамотний і максимально докладний бізнес-план аптеки - це запорука успіху і процвітання вашого підприємства. Він повинен містити такі основні пункти:

- аналіз ринкової кон 'юнктури;

- покроковий опис процедури реєстрації підприємства та отримання всіх необхідних ліцензій;

- необхідно зазначити, чи буде аптека спеціалізуватися на виготовленні різних лікарських складів;

- слід провести розрахунки і визначити мінімальну суму необхідних фінансових коштів, яку належить витратити на відкриття аптеки. Бізнес-план для цього повинен включати інвестиційний проект, в якому повинні бути описані способи формування капіталу і таблиця ставок і допущень;

- крім інвестиційного плану в бізнес-план слід включити також і маркетингову стратегію;

- зазначити, хто буде займатися керівництвом аптеки, і яким чином буде підбиратися персонал;

потрібно провести додаткові розрахунки і зробити фінансові прогнози на найближчі три роки.

Вибір приміщення та вимоги, що пред 'являються до нього

Відповідаючи на питання про те, як відкрити бізнес з нуля, необхідно спочатку зазначити, що в будь-якому випадку потрібно підібрати відповідне приміщення. Воно повинно розташовуватися в хорошому місці, а витрати на його покупку або оренду не повинні перевищувати нормативних. Таким чином, найбільш підходящими місцями для відкриття аптеки є торгові центри, вулиці, для яких характерна висока прохідність, і спальні райони. Крім цього, не варто забувати, що до приміщень під аптеки пред 'являється ряд суворих вимог. Наприклад, їх загальна площа не може бути менше 75 кв. м. До того ж приміщення в обов 'язковому порядку має бути оснащене централізованою системою водо- та електропостачання, опалення, вентиляцією та каналізацією. Місця, призначені для зберігання ліків, потрібно обладнати приладами, що реєструють параметри повітря. Також необхідно встановити пожежну та охоронну сигналізацію, а в залі - цілодобове відеоспостереження.

Закупівля обладнання

Після того як обрано приміщення, його необхідно оснастити відповідним обладнанням. До цього слід підійти з усією відповідальністю, враховуючи кожну дрібницю. Мова не йде про дизайнерські вишукування, а тільки про створення комфортної і радуючої очей обстановки. Незважаючи на те що аптека - це не місце для розваг, все ж зал не повинен діяти на покупців гнітюче, подібно лікарні. При закупівлі різних стелажів, шафок, холодильників, сейфів, в яких будуть зберігатися наркотичні або будь-які інші отруйні речовини, робіть акцент не тільки на практичності, але і на зовнішньому вигляді обладнання. Керуйтеся власним смаком або зверніться за допомогою до професіоналів.

Закупівля товару

Поряд з придбанням обладнання необхідно подбати про закупівлю товару. Врахуйте, що дешева аптека завжди буде залучати більшу кількість покупців, ніж дорога. Тому було б резонно спробувати встановити демократичні ціни на ліки. Для цього слід закуповувати товар одночасно у кількох постачальників, конкуренція між якими призведе, швидше за все, до зниження закупівельної вартості препаратів. У виграші будете не тільки ви, а й ваші потенційні покупці, які надалі стануть постійними і вірними клієнтами.

Було б непогано продавати, крім ліків, ще й різні косметичні та гігієнічні засоби, а також дієтичне та дитяче харчування. За рахунок цього цілком реально збільшити кількість відвідувачів аптеки і, відповідно, прибуток.

Підбір персоналу

Абсолютно неважливо, чи плануєте ви відкрити одну аптеку або ж мережу аптек. У будь-якому випадку вам потрібно буде найняти персонал. Про всі вимоги, що пред 'являються до співробітників, можна дізнатися, ознайомившись з так званим галузевим стандартом. Запам 'ятайте: для того щоб працювати в аптеці, необхідно мати спеціальну освіту. Людина, яка стоятиме за прилавком, має бути професійним фармацевтом, що має диплом про закінчення фармацевтичного інституту. Не менш важливі й особисті якості кожного співробітника: вміння спілкуватися і розташувати до себе покупця, відповідальність, доброзичливість і привітність. Від цього багато в чому залежить майбутній успіх підприємства в цілому.

Документи, необхідні для відкриття аптеки

Що потрібно для відкриття аптеки з юридичної точки зору? У першу чергу потрібно зареєструвати підприємство і отримати дозвіл на здійснення діяльності. Тут є кілька альтернатив: зареєструватися як індивідуальний підприємець, відкрити ТОВ, тобто товариство з обмеженою відповідальністю, або віддати перевагу відкритому акціонерному товариству (ВАТ) або закритому акціонерному товариству (ЗАТ). Вибір залишається за кожним підприємцем окремо і залежить виключно від переслідуваних цілей. Для того щоб прийняти правильне рішення, рекомендується звернутися за консультацією до юриста, який роз 'яснить плюси і мінуси кожного виду організації діяльності.

Після процедури реєстрації необхідно отримати дозволи в СЕС. Для цього потрібно зібрати наступний пакет документів:

- Паспорт.

- Заява.

- Свідоцтво про реєстрацію підприємства.

- Свідчення ІПН.

- Виписка з ЄДРН.

- Свідоцтво на право власності приміщення, в якому розташовуватиметься аптека, або договір про його оренду.

- План БТІ.

- Договори на дезінфекцію і прання білизни.

- Договір, що передбачає проведення медичного огляду майбутніх співробітників аптеки.

- Надання медичних книжок співробітників і даних про замір мікроклімату і освітленості приміщення.

Крім санітарного паспорта, знадобиться також відповідний дозвіл від пожежної служби.

Документи, необхідні для отримання ліцензії

Ставлячись питанням про те, як відкрити аптеку з нуля, потрібно бути готовим до того, що належить витратити чимало сил, часу і нервів на отримання ліцензії. Для цього необхідно надати такі документи:

- Заява.

- Свідчення ІПН.

- Свідоцтво, що підтверджує реєстрацію підприємства.

- Квитанцію про сплату ліцензійного збору.

- Сертифікат фахівця керівника.

- Свідоцтво на право власності приміщення, в якому розташовуватиметься аптека, або договір про його оренду.

Дипломи про освіту співробітників та їхні трудові книжки.

- Документи, що підтверджують право на використання обладнання.

- Санітарно-епідеміологічний висновок, а також висновок пожежної служби.

- Загальну характеристику об 'єкта, якому належить ліцензування, і його план-схему.

Що вибрати: бізнес з нуля чи купівлю діючої аптеки?

Все залежить від фінансових коштів, якими ви володієте. Середня сума, необхідна для відкриття нової аптеки, становить $150 000: відкриття найдешевшої обійдеться приблизно в $20 000, а найдорожчої (у випадку з цілою мережею аптек) - в кілька мільйонів.

Однак в даний час досить популярний продаж бізнесу. Аптека, яка вже встигла зайняти своє місце на ринку, але з якихось причин не влаштовує свого власника, може бути продана. Тому, якщо у вас немає ні часу, ні бажання починати все з нуля, покупка діючої аптеки буде відмінною альтернативою.

Рекламна кампанія та відкриття аптеки

Дізнавшись про те, як відкрити аптеку з нуля, почавши ведення бізнесу і призначивши, нарешті, дату урочистого відкриття, необхідно провести широку рекламну кампанію. Економити кошти на цьому не варто, адже від потоку відвідувачів залежить майбутній прибуток. Зверніться до веб-програмістів і створіть сайт аптеки, на якому буде розміщена не тільки реклама, а й каталог пропонованої продукції. Крім цього, було б непогано надрукувати яскраві та барвисті листівки і поширити їх на вулицях міста.

Безпосередньо в день відкриття закладу можна провести будь-яку акцію. Наприклад, запропонуйте відвідувачам придбати ряд товарів зі знижкою, оформити дисконтну картку або купити два товари за ціною одного. Варіантів існує величезна кількість. Головне - включити фантазію, проявити наполегливість і цілеспрямованість і мати бажання працювати і розвиватися.