Фірмовий магазин, як правило, продає один вид товару. Його спеціалізацією може бути широка лінійка однотипної продукції, наприклад, пляжних сандалій. Або ж він може спеціалізуватися на товарах, вироблених однією компанією, як це відбувається в магазинах Adidas, Ecco тощо. Щоб відкрити такий магазин, важливо вибрати свою "тему".
Вам знадобиться
- - бізнес-план;
- - маркетинговий план;
- - приміщення;
- - товар;
- - обладнання;
- - персонал.
Інструкція
1. Визначіться зі спеціалізацією. Її вибору повинні передувати маркетингові дослідження. Без вивчення споживчого попиту вкрай складно знайти правильну нішу. Також важливо вивчити ринок на предмет успішних і не успішних торгових концепцій. Ще один вид досліджень, бажаний для проведення - аналіз конкурентного середовища. Наприклад, коли в невеликому містечку вже відкрито фірмовий - навіщо робити ще один? З іншого боку, якщо в ньому постійно є покупці - це свідчить про попит. Склавши свою власну "карту місцевості", на якій будуть відзначені всі фірмові магазини, їх спеціалізація, наявність покупців і т. д., ви зможете максимально точно визначити - які саме торгові точки затребувані.рибниймагазин
2. Складіть бізнес-план. Почніть з описової частини: чим збираєтеся торгувати, у кого закуповувати товар, кого бачите своїми покупцями і т. д. Далі уявіть фінансову модель майбутнього бізнесу. Визначте цінову політику, опишіть способи визначення еластичності попиту, заплануйте, скільки ви повинні обслуговувати відвідувачів на день і якою має бути сума середнього чека. Якщо збираєтеся використовувати позикові кошти - розрахуйте терміни виплати кредиту. Бажано привести графік можливих виплат (наприклад, поквартальний, починаючи з другого або третього кварталу). Неодмінно відіб "єте постійні та змінні витрати.
3. Орендуйте відповідне приміщення. Бажано, щоб воно перебувало в жвавому місці. Незважаючи на те, що у фірмового магазину більше, ніж у звичайного покупців, які здійснюють заплановані візити, їхати на околицю міста в сумнівний район мало хто готовий. Тому, місце розташування - один з наріжних каменів успішності бізнесу.
4. Замовте дизайн-проект. Перший етап робіт повинен містити технічний план з прокладанням інженерних комунікацій тощо. Другий етап - оформлення торгової та офісної зон, а також вхідної групи. Від того, як буде виглядати фасад, багато в чому залежить, чи випробують ваші потенційні клієнти бажання зайти всередину. Придбайте і розставте обладнання. Отримайте дозвільну документацію.
5. Найміть персонал. В обов 'язковому порядку складіть стандарти обслуговування і проведіть тренінги для продавців. Часто буває, що вони хочуть продавати, але на ділі мають досить умовне розуміння, як саме це робити. Паралельно приступайте до складання маркетингового плану. Фірмовий магазин потребує і піар, що дозволяє поінформувати споживачів про відкриття, і рекламу - яка спонукає прийти за покупками, і в акціях, розрахованих на збільшення лояльності та повернення покупців.