Визначення лідера

Визначення лідера

Той, хто впевнений, що він робить те, що необхідно. Той, хто здатний навчати. Той, хто товариський (комунікабелен). Людина з хорошим баченням. Лідер - це той, хто хоче вчитися і досягти успіху. Лідер - це той, хто вчиняє дії, які потрібні, щоб досягти успіху. Інша частина опитуваних мовчала. Я не знаю, як вони шукали лідерів, якщо вони ніколи навіть не знали, на кого схожий лідер!


Яке ж моє визначення лідера?

У мене їх три. Вони не єдині. І не вичерпні. Це тільки три визначення, щоб створити образ того, що ми шукаємо.

Перше визначення: лідери - це професійні студенти бізнесу.

Іншими словами, лідери дійсно читають керівництво з продажу, яке знаходиться в їх дистриб'юторському комплекті. За цим визначенням, кожен, хто читає цю статтю, буде лідером. Ми - студенти мережевого маркетингу, завжди в пошуку нових ідей та інформації.

Лідери слухають навчальні аудіокасети, читають книги, відвідують зустрічі з вищими лідерами і щоразу, коли є можливість, відвідують конференції компанії. Ви можете побачити лідерів, що висять навколо upline-лідерів, в надії підібрати хорошу ідею.

Мені подобається це визначення. Воно дозволяє полегшити пошук лідерів. Просто йдіть на будь-який тренінг і ви побачите лідерів.

Яке ж моє друге визначення лідера?

Це визначення трохи важче пояснити, але легше побачити.

Уявіть собі, що ви вирішили виїхати відпочивати на Гаваї. Ви збираєтеся пропустити вашу місцеву щотижневу зустріч з потенційними дистриб'юторами. Хтось повинен буде провести її.

Лідер - це той, хто проведе цю зустріч, упевниться, що продукція показана, кімната оплачена, і візьме на себе відповідальність, що все буде гладко - і, перебуваючи на канікулах, ви не повинні хвилюватися або перевіряти що-небудь. Лідер був би задоволений, якби ви виїхали з міста і він зміг би взяти на себе відповідальність!

Це досить хороше визначення лідера. Він - той, хто робить свій бізнес без вашого постійного спонукання і перевірки. Він - той, через кого ви не повинні хвилюватися.

Третє визначення лідера найжорсткіше.

Це визначення відокремлює «так званих» лідерів від реальних. «Лідер - той, хто вирішує проблеми».

Тест на лідерство - це: чи буде проблема відправлена нагору, до вас? Якщо у вас є дистриб'ютор, якого ви вважаєте лідером, але він все ще передає проблеми своєї структури нагору, до вас, цей дистриб'ютор не годиться в лідери. Це - жорстке випробування, але воно виділяє лідерів із загальної маси.

Тепер ми маємо три чистих описи лідера. Ми знаємо точно, кого шукаємо.

Тепер, коли у нас дійсно гарне уявлення про те, хто такий лідер, наступне питання у вашій голові має бути:

Крок 2: Як я знаходжу лідерів?

Це просто. Є тільки два способи отримати лідерів.

Перший спосіб отримувати лідерів полягає в тому, щоб вкрасти їх. Люди пробують вкрасти лідерів весь час, чи не так? Вони кажуть: «Приходьте в мій бізнес, і я буду давати вам на $5 більше, ніж ви маєте тут». І лідер, змінюючи відданості своїй компанії, йде в іншу.

Що є зворотною стороною цього? Якщо лідер змінив відданості компанії через збільшення доходу на $5, то що станеться, коли хтось ще запропонує цьому лідеру на $6 більше? О! Якщо цей лідер може бути куплений один раз, він може бути куплений знову.

Так що ми могли б вкрасти лідерів, але проблема полягає в тому, що ми отримуємо тимчасових лідерів. Це означає, що ми будемо працювати все життя, замінюючи лідера на лідера, чи не так? Це не те, що ми шукаємо. Тимчасовий лідер пішов. Це не бізнес, а повна зайнятість по заміні тимчасових лідерів. Це не формує стабільну, віддану вам мережеву організацію.

Так що я хотів би залишити подальше обговорення питання захоплення лідерів, тому що це не працює. Нам потрібен постійний дохід.

Який же другий спосіб отримати лідерів? Він полягає в тому, щоб формувати їх з самого початку. Іншими словами, ми знаходимо дистриб'ютора, того, хто ще не став лідером і навчаємо його лідерству.

Але є питання: Якщо цей дистриб'ютор ще не лідер, тоді він виглядає подібно будь-якому іншому тимчасовому дистриб'ютору, правильно? Так звідки ми дізнаємося, з кого виховувати лідера? Як ми уникнемо порожньої витрати часу, намагаючись зробити лідером не того?

Ви коли-небудь працювали з кимось, хто тренувався, здійснював дії, необхідні, щоб бути лідером, і ця людина ніколи не стала ним? Це коли-небудь траплялося з вами? Ви відчували витрачені даремно час і зусилля?

Так, і я витратив мої перші 15 років у мережевому маркетингу, випробувавши таке ж розчарування. Я рухався з відданим дистриб'ютором. Ми працювали по всій країні разом. Ми робили звернення по телефону разом. Ми влаштовували зустрічі разом. Я навчав дистриб'ютора всього, що я знав. Але зрештою він так і не став лідером. Я витратив даремно свій час. Дистриб'ютор витратив даремно багато свого часу. І нічого не було зроблено.

Все це змінилося, коли я зустрів хлопця на ім'я Том Паредес. Він прийшов до мене і сказав: "Далеко не кожен, хто говорить, що він хоче бути лідером, збирається працювати. Це дешева розмова ". Я поставив очевидне запитання: "Як ви дізнаєтеся, кого навчати і кого не навчати? Кожен хоче бути лідером. Вони мені так говорили. Звідки ви знаєте, з ким працювати? ". Відповідь Тома Паредеса була простою: «А ви їх тестуйте». Я наморщив лоб - я щойно витратив даремно п'ятнадцять років! Чому я не давав своїм кандидатам тест? Добре, тому що... Я ніколи не думав про це. І тепер, коли я дізнався, що повинен давати кандидатам випробування, яким було моє наступне питання? Ви праві! «Який тест я повинен дати їм?» Знову Том Паредес дав просту відповідь. Він сказав: "Дайте їм книгу! Скажіть, щоб вони прочитали книжку, і що ви зустрінетеся з ними через три дні, щоб обговорити її ".

Тепер все знайшло сенс. Припустимо, що ви вже в бізнесі, і ви спонсорували мене. Я сказав, що я хочу навчатися майстерності, і ви говорите: "Том, ось книга, вона дійсно допоможе вам будувати ваш бізнес. Я знаю, що ви хочете бути лідером. Сьогодні понеділок. Чому б нам не зустрітися в четвер і не обговорити те, що написано в цій книзі? Я покажу вам, як ви можете використовувати це у вашому бізнесі ". Звичайно, я буду дякувати вам за книгу і говорити, що з нетерпінням чекаю нашої зустрічі в четвер. У четвер ви телефонуєте мені. Я починаю виправдовуватися і говорити: «Я не зміг прочитати книгу». Що б ви подумали про мене? "Гей, якщо він не може докласти достатньо зусиль, щоб прочитати книгу, яка є гарантія, що він стане запрошувати гостей на зустрічі? Або ходити на навчання і слухати стрічки? Їздити на конференції? " Це не означає, що я завжди буду нелідером. Це тільки означає, що в цей час мого життя я не бажаю нічого змінювати. Це не означає, що я - жахлива людина, це тільки означає: «Гей, я не збираюся бути лідером прямо зараз!»

Важливо, що ми відчуваємо кандидата перш, ніж вкладати час у його навчання, навчаючи його лідерству. Якщо ми не даємо це випробування, будь-який час, який ми проводимо з нейтральним дистриб'ютором, витрачено даремно.

Краще витрачати час на когось, хто відчайдушно хоче бути лідером.

А що станеться, якщо ви дасте мені книгу, і наступного ранку я подзвоню вам о 6 ранку? І скажу: "Я знаю, що це рано, але я схвильований. Я прочитав книгу і зробив нотатки. Я знаю, що зараз 6 ранку, але давайте разом поснідаємо. Якщо ми поквапимося, ми можемо поснідати о 6.30 ранку і поговорити про цю книгу перш, ніж я піду на роботу ". Це повідомило б вам, що тут ми здобули перемогу. Це просте випробування, але воно дозволяє зробити відмінності.

Між іншим, я не згадав, що саме дати в якості тесту, чи не так?

Звичайно, ви можете дати їм книгу Великого Ела, тому що вони дізнаються про методи рекрутування. Насправді не має значення, що ви дасте як випробування! Тому що це просто тест. Ви лише перевіряєте дії вашого потенційного лідера. Не забудьте, майже кожен буде говорити, що він хоче стати лідером, але ця розмова не варта ні гроша. Ви повинні перевірити його в дії. Ви можете дати їм Національний Географічний Журнал. Це не має значення. Ви лише перевіряєте дію.

До речі, якщо у вас немає книжки або журналу, що ще ви можете давати як випробування? Ви могли б використовувати відеоленту, звукову стрічку, запис конференції, або послати кандидату етикетки від молока і тістечок. Це - просто випробування.

Але якщо у вас і цього немає, вам слід серйозно задуматися, як ви ведете свій бізнес.

Небезпека! Небезпека! Наближення Депресії!

Перш, ніж ви дасте вашим потенційним кандидатам у лідери цей тест, я повинен вас попередити: ви можете сильно впасти духом.

Після того, як ви прочитаєте цю інформацію, ви, ймовірно, протестуєте на лідерство ваших найкращих дистриб'юторів. І ви можете очікувати занадто багато від цих людей. Ви протестуєте ваших найкращих дистриб'юторів, і більшість з них «провалиться». І ви почнете виправдовувати тих людей, які не готові стати лідерами. Потім ви почнете вкладати час у хороших людей, які не пройшли тест - і вони не стануть лідерами. Це дуже погано для бізнесу.

Давайте рухатися далі.

Ми дали нашим дистриб'юторам тест на лідерство, і потім відібрали людей, які пройшли тестування. Вони схожі на звичайних дистриб'юторів, діють подібно звичайним дистриб'юторам, але вони - спеціальні люди. Саме цих небагатьох обраних потрібно навчати лідерству.

Є питання!

Пам "ятайте крок 3 від початку цієї статті? Дозвольте мені нагадати ці три кроки.

Крок 1: Визначте, який лідер. Ми маємо три визначення. Цей крок простий.

Крок 2: Як знаходити лідерів. Ми тільки що обговорили це. Упевнений, ми можемо вкрасти лідерів, але це будуть тимчасові лідери. Надійний спосіб формування лідерів - виростити їх зі звичайних дистриб'юторів (які пройшли випробування).

Крок 3: Чому навчати лідерів. Так, це - велике питання! Що лідери знають такого, чого не знають дистриб'ютори?

Розгляньмо це. Ви навчили вашу нову людину бути хорошим дистриб'ютором, і це означає, що ви навчили її:

* всьому щодо продукції (програм)
* всьому відносно компанії
* як бути відданим мережі
* як бути позитивним
* як ефективно спонсорувати
* як продавати в роздріб
* як дублювати свої зусилля тощо.

Тепер ви маєте дійсно добре навченого дистриб'ютора, але він ще не лідер!

Далі ви вирішуєте, що пора йому ставати лідером. Чого ви збираєтеся навчати його? Гарне питання! Але відповідь надто довга для цієї статті. Ми поговоримо про це докладніше наступного разу, так що у вас буде формула, чому саме навчати ваших дистриб'юторів, щоб вони виростали в лідерів. Я також дам точні приклади і методи, які використовую, щоб навчитися цим важливим умінням.

P.S. Дайте вашим дистриб'юторам випробування на лідерство прямо зараз, і ви знайдете своїх потенційних лідерів, готових йти вперед і отримувати нову інформацію негайно. А у вас з'явиться бажання навчати цих обраних людей.