Стати підприємцем неважко: як оформити ІП, сьогодні розбереться навіть школяр, а більшість фінансових операцій можна виконати зі свого смартфона. Створити справу, яка не закінчиться разом з початковим капіталом і надихатиме тебе не один рік, - завдання серйозніше. Heroine склав важливі поради про те, як почати свій бізнес.
- Цю статтю ми підготували спільно з компанією - банківським онлайн-проектом Банку «КУБ», що входить до Групи Газпромбанку, який дозволяє управляти бізнесом через інтернет і не турбуватися за збереження грошових коштів.
- Шукай реальний біль конкретної групи людей
- Не витрачати багато часу на бізнес-план
- Вивід: бізнес-план необхідний, але він не повинен віддаляти тебе від конкретних дій.
- Зосередься на невеликій аудиторії
- Економь
- Не поспішай делегувати
Цю статтю ми підготували спільно з компанією - банківським онлайн-проектом Банку «КУБ», що входить до Групи Газпромбанку, який дозволяє управляти бізнесом через інтернет і не турбуватися за збереження грошових коштів.
Шукай реальний біль конкретної групи людей
Щоб створити ідею і зрозуміти, чи буде вона затребуваною, тобі доведеться на час стати медиком, а саме: знайти, що і в кого болить. Шукай реальну проблему, вона не повинна бути занадто дрібною - інакше не стане коштувати витрачених на неї ресурсів - і надто рідкісною - просто ніде буде шукати клієнтів.
Біль має належати конкретній групі людей: молоді мами, водії, власники ресторанів. Якщо вирішуєш побудувати бізнес на власному болі - у вашому місті немає кафе, куди можна спокійно піти з дітьми; тобі складно підібрати нижню білизну по фігурі - перевір, скільки ще людей турбує подібна проблема. Тобі потрібна досить поширена і дискомфортна ситуація.
Якщо здається, що біль знайдено, спробуй зрозуміти, чи можна його вилікувати і наскільки це складно. І, нарешті, третє питання, на яке належить відповісти: чи зможеш ти доставити рішення проблеми до конкретного клієнта.
Щоб зрозуміти, наскільки реальний твій біль і ефективно запропоноване тобою рішення, доведеться поспілкуватися з «хворими» - тобто з передбачуваною аудиторією. Інструментів для цього достатньо: «польове» анкетування в кафе та інших громадських місцях; онлайн-опитування. Крім того, є ресурси, на яких можна показати свій проект аудиторії і зрозуміти, чи актуальний він і чи хотіли б вони ним скористатися.
Не витрачати багато часу на бізнес-план
Про бізнес-план часто говорять як про мало не найважливішу частину підготовки, але, на жаль, нерідко люди витрачають занадто багато часу на планування, спробу все прорахувати, і сама ідея, зрештою, буксує у вічних сумнівах і спробах аналізу. Співзасновник успішної британської крафтової пивоварні BrewDog Джеймс Уотт у своїй книзі «Бізнес для панків» рекомендує не заморочуватися довгостроковим плануванням. Сучасні реалії занадто швидко змінюються, щоб можна було передбачати на кілька років вперед. Добре продумана, чітка, яскрава ідея і комерційна хватка допоможуть не збитися з курсу, а от визначати цей курс краще на найближчий час, а не на роки.
Вивід: бізнес-план необхідний, але він не повинен віддаляти тебе від конкретних дій.
Зосередься на невеликій аудиторії
Проблема, яку ти плануєш вирішити, повинна бути досить поширеною, але на самому початку реалізації тобі достатньо сконцентруватися на конкретній групі людей.
Знайди 10-15 осіб, для яких цей біль актуальний, запропонуй їм рішення. Коли воно сподобається людям, вони напевно запропонують його своїм друзям і знайомим - незважаючи на розвиток маркетингових технологій, «сарафанне радіо» залишається найнадійнішим інструментом (але покладатися виключно на нього теж не варто).
Якщо рішення людям не сподобалося - їм не захотілося поділитися або скористатися ще раз, тобі потрібно шукати інші «ліки». Ну а якщо у тебе не вийшло знайти 10-15 осіб з такою проблемою, варто подумати ще й пошукати нову ідею.
Економь
На початку свого бізнес-шляху ти повинна бути дуже скупою. На старті легко наробити помилок і витратити гроші на речі, без яких твоя справа і так виживе. Постав під сумнів кожну витрату, рахуй, копи, шукай вигоду скрізь, де тільки можеш, і не трати грошей, яких у тебе немає.
Засновниця мережі кафе «АндерСон» в одній з лекцій про бізнес рекомендує починати зі своїх грошей, а не сподіватися на інвесторів: так ти напевно будеш битися за те, щоб кожна копійка була витрачена ефективно і принесла прибуток.
Не поспішай делегувати
Якщо бізнес асоціюється у тебе з вільним графіком, коротким робочим днем та іншими уявними привілеями керівників компаній - тобі варто ще раз подумати, перш ніж відкривати свою справу. Передати частину обов'язків комусь іншому доведеться ще не скоро - це додаткові витрати, до того ж ти ніколи не можеш бути впевненою, що найманий співробітник буде виконувати роботу з тим же завзяттям і відповідальністю, що і ти.
Навіть після того, як бізнес почне приносити прибуток і вийде у відносно стабільну фазу, занадто покладатися на делегування не варто - ризикуєш віддалитися від справ і не помітити, що інші люди ведуть компанію не за тим курсом, який ти намітила. Хочеш, щоб справа була успішною - готуйся занурюватися в неї максимально.
Бізнес буде забирати у тебе багато часу, особливо спочатку, тому прагни максимально оптимізувати всі процеси. Наприклад, ЛігБанк дозволить швидко і просто виконувати всі банківські операції, залишаючи сили на улюблену справу.
Рахунок у ньому можна відкрити онлайн - достатньо залишити заявку на сайті, зайти в особистий кабінет і підвантажити кілька обов'язкових документів, а картку привезе співробітник банку в будь-яке зручне місце. Приймати гроші на рахунок від клієнтів можна відразу після оформлення заявки на сайті. Подальше обслуговування ведеться онлайн, тобі не потрібно їздити у відділення банку, всі питання вирішуються оперативно через службу підтримки або особистий кабінет. А ще ЛІГБанк ідеально підходить тим, хто починає бізнес, адже в ньому немає зайвих опцій, за які потрібно переплачувати.