Крос-маркетинг - це інноваційний метод просування продукції. Він заснований на принципі взаємодії декількох компаній, об 'єднаних для просування групи товарів. Компанії об 'єднують свої ресурси і можливості для того, щоб домогтися більш ефективного їх використання.
Опис
Цей вид маркетингу з 'явився в 1990-х роках. Провідні фахівці в цій галузі відзначають, що разом з ним настала нова епоха бізнесу. Компанії-виробники усвідомили, що їхній успіх частково залежить від інших фірм. Якісне партнерство здатне принести вищі результати.
Крос-маркетингові проекти активно використовують стільникові оператори і виробники смартфонів. Пропонуючи придбати пакет "пристрій + безлімітний інтернет" за вигідною ціною.
Наприклад, ринок миючих засобів для посудомийних машин буде рости тільки в тому випадку, якщо будуть збільшуватися продажі самих машин. Тому виробникам техніки і миючих порошків вигідно об 'єднати рекламні компанії і формувати нову культуру домоводства з використанням сучасного кухонного обладнання.
Переваги крос-маркетингу
Спільні рекламні проекти дозволяють скоротити витрати на їх проведення. У деяких випадках бюджет кожної сторони може бути знижений майже вдвічі. Це досягається за рахунок спільної оренди майданчика, виробництва загальних буклетів, спільний найм промоутерів, поділу витрат на медіа просування проекту тощо.
Значна економія в крос-маркетингових проектах досягається за рахунок оптимізації та поділу витрат на медіа рекламу, оскільки ця стаття бюджету, зазвичай є найвагомішою.
Перший серйозний результат від крос-маркетингових проектів був отриманий ще в 1984 році. Тоді співпраця Adobe Systems і Apple дозволила прискорити розвиток ринку програмних продуктів і вивести його на новий рівень.
Ще одна перевага крос-маркетингу в тому, що він дозволяє розширити кількість контактів з цільовою аудиторією. Це відбувається за рахунок того, що одне рекламне повідомлення привертає увагу потенційних споживачів відразу двох груп товарів. Велике охоплення споживчого ринку - третя перевага. Збіг рекламних інтересів це хороший шанс привернути увагу покупця до своєї продукції. Таким чином, можна захопити навіть ту аудиторію, яка раніше не розглядала для себе можливість придбання того чи іншого товару. Наприклад, людина, яка не визнає спортивний стиль одягу, навряд чи стане часто відвідувати спеціалізований магазин спорттоварів. Однак, він може бути захоплений здоровим способом життя і відвідувати фітнес-клуб. Спільна акція клубу і виробників кросівок допоможе останнім привернути увагу споживача.