Ціна є всьому, з чим має справу людина. Будь-то товар, послуга або більш абстрактні поняття: життя, щастя, світ і т. п. В економічному плані ціна - це грошове вираження вартості продукту. Але з чого вона складається?
Сутність ціноутворення
Головним складовим фактором у ціноутворенні є собівартість і попит. В економіці собівартістю називають витрати на виробництво і реалізацію продукції в грошовій формі. Собівартість ділиться на фактичну і планову. Планова собівартість включає в себе необхідні витрати на рівні техніки та організації виробництва. Це використання обладнання, витрата матеріалів, використання енергії, трудовитрати.
Фактична собівартість включає витрати, що мають відношення до виконання операцій над виробом, організації роботи та управління процесом виробництва. Також у визначення ціни закладені й інші витрати: податки, платежі за кредитами, витрати на підготовку кадрів, відрядження, плата за оренду, відрахування до фондів, знос нематеріальних активів, платежі зі страхування.
Крім виробничої собівартості, на складову кінцевої ціни впливає також позавиробничий, комерційний фактор. Такі види собівартості визначають оптову ціну товарів. На її основі формується відпускна ціна з урахуванням податку на додану вартість (ПДВ) та акцизу (на підакцизні товари). Роздрібна ціна - це кінцева, відпускна ціна безпосередньо споживачеві, з урахуванням націнок, що включають витрати торгових підприємств і ПДВ торгових послуг.
Психологія ціноутворення
Ціну і кількість проданого товару визначає попит. Закон попиту передбачає, що ціна є основною змінною кількості проданого товару. Більше товару купується за низькими цінами і менше - за вищими. Але ця змінна перебувала б у спокої, якби на факт кількості продажів не впливали інші змінні: бюджет і смаки покупця, ціни конкурентів, сезонність, зусилля в рекламі. Існують також численні різні знижки та акції. Але визначення попиту на товар за допомогою порівняння цін покупцем має складну структуру. При скиданні ціни існує поріг, за яким істотного збільшення продажів не відбувається. Тому при вивченні психології поведінки ціни, говорять не про точкову ціну, а про діапазон цін. Порушення закону попиту часто відбувається в дорогих сегментах ринку. Тут не рідко буває високий обсяг продажів при більш високих цінах. Це пояснюється престижем і підтримкою власного іміджу. Значно на ціну товару впливає бренд. Покупки за брендовими цінами значно збільшують обсяг продажів. А як вже відомо, обсяг продажів визначає рівень цін.