Перш, ніж пропонувати свій товар на реалізацію в магазини або інші точки продажів, слід підготуватися до зустрічі з товарознавцем або старшим продавцем. Аргументи, якими ви будете користуватися, щоб виставити товар на торгову полку магазину, можуть бути різними. Але, якщо розраховувати на співпрацю з продуктовими магазинами крокової доступності, основним аргументом буде прайс. Прайс або прейскурант - це повний перелік товарів із зазначенням ціни за кожну одиницю або мінімальну партію. Від того, як зробити прайс, залежить успіх або неуспіх переговорів про постачання.
Інструкція
1. Якщо у вас немає програм автоматизації обліку, скористаємося стандартними засобами Excel. Визначаймося з кількістю колонок таблиці. Загальноприйнятими колонками є "Найменування товару" і "Мінімальна партія". Решта - за потребою.
2. Поділяємо відпускну ціну на роздріб, дрібний опт і великий опт, додаючи відповідні стовпці. Таким чином, у нашій таблиці для прикладу буде 5 колонок.
3. Заповнюємо стовпчики "Найменування товару", "Мінімальна партія" і "Роздріб". У "Роздріб" проставляємо стандартні відпускні ціни для кінцевого покупця.
4. Визначаємо величину знижок з роздрібної ціни для дрібнооптових покупців. У стовпчику "Дрібний опт" і "Крупний опт" забиваємо відповідні формули зі скидкою. Перевіряємо, щоб не залишалося порожніх клітин без цін.
5. Таким чином, у нас вийшла таблиця з трьома видами цін. Залежно від перспективності та фінансових можливостей покупця при переговорах можна маніпулювати ціною залежно від обсягів поставок.
6. При друку прайсу краще залишати який-небудь один стовпець з цінами, заздалегідь визначившись з тим, яку скиду пропонувати на переговорах, і чи потрібно це. Тепер у вас не викличе труднощів проблема, як зробити прайс. Сподіваємося, ваші переговори завжди будуть успішними.