Одним із завдань компанії є виживання в умовах конкуренції. З цієї точки зору під аналізом ринку мається на увазі збір та аналіз інформації, що допомагає розробити стратегію виживання. Для врахування конкурентних загроз можна використовувати теорію п 'яти сил Майкла Портера.
Інструкція
1. Проаналізуйте загрозу появи нових конкурентів. Треба оцінити, наскільки їм легко або складно придбати потрібне обладнання, навички і т. д., щоб забрати у . Якщо бар 'єри для входу в галузь невисокі, конкурентна боротьба може загостритися. У такому випадку керівництво компанії заздалегідь має вирішити, чи є шанси на перемогу в цінових війнах.компаніїчастинаприбутки
2. З 'ясуйте загрозу появи товарів-замінників. Якщо компанія займається виробництвом упаковки з жесті, клієнти можуть перейти на дешеву пластикову упаковку. Можливе зменшення попиту на жесть, тоді конкуренція між виробниками зросте пропорційно до зменшення попиту. За аналогією зробіть аналіз умов, в яких працює компанія.
3. Дізнайтеся, які важелі впливу покупців. Коли покупців багато, їх вплив на продавців невеликий. Якщо ж клієнтів у галузі мало, вони можуть стикати конкурентів один з одним, змушуючи знижувати ціни.
4. Оцініть важелі впливу постачальників. Якщо постачальники компанії мають клієнтів в інших галузях, вони можуть нав 'язувати компанії умови.
5. Проаналізуйте суперництво між існуючими фірмами. Гострота суперництва залежить від сил, проаналізованих на 4-х попередніх кроках.
6. Виберіть відповідну стратегію розвитку. Якщо 5 сил в галузі вказують на високу конкуренцію, компанія повинна бути готова до варіанту маловитратного виробництва і надання додаткових послуг, що вирішують проблеми клієнтів.
7. Розгляньте варіанти введення жорстких правил. Компанія може лобіювати закони, дотримання яких виявиться важким для конкурентів. Тоді 5 сил, що діють на ринку, змінять ступінь впливу один на одного.