Часом для успішної реалізації товарів і послуг потрібне їх додаткове просування. Для просування товару, може використовуватися цінова політика, а саме, зниження ціни на товар і просування знижок. При прийнятті рішення про зниження цін на той чи інший товар, виникає питання, яким чином провести зниження з максимальним ефектом і мінімальними втратами?
Інструкція
1. Спочатку ціни на товари встановлюються на підставі базисних цін підприємства-виробника. Однак, початкова ціна варіюється надалі з урахуванням безлічі факторів, таких як, , передбачувана клієнтська база та інші.ринокреалізації
2. При реалізації товару зниження його ціни може проводитися різними методами, залежно від потреб продавця.
3. Найбільш поширені знижки оптовим покупцям і сезонні знижки на продукцію. Оптові знижки дозволяють при незначному зниженні ціни реалізувати значно більші обсяги товарів, а сезонні знижки дають можливість активно продавати сезонні товари у позасезонний період.
4. Окремо має сенс зупинитися на стимулюючому зниженні ціни, покликаному активізувати зростання продажів того чи іншого товару в найкоротші терміни. Суть цього принципу зниження ціни полягає в короткостроковому, але досить істотному зниженні ціни на певний товар або групу товарів. Часом ціна може бути знижена навіть нижче рівня собівартості. Однак, при використанні даного принципу важливо не забути про ключові фактори, без яких використання стимулюючого зниження цін не принесе необхідного результату.
5. Ключове завдання при зниженні ціни на товар - стимулювати в цілому зростання продажів, а не просто реалізувати той товар, на який знижена ціна. Тому необхідно по-перше грамотно розмістити товари зі знижкою, з тим, щоб при їх придбанні клієнт додатково купував товари за повною вартістю, а по-друге, слід забезпечити належне інформування клієнтів про наявне зниження ціни на товар, оскільки в іншому випадку пропозицією зможе скористатися недостатня кількість клієнтів і воно не принесе очікуваних результатів.