Як знайти ціну товару

Як знайти ціну товару

Щоб знайти ціну товару, складіть так звану "повну калькуляцію". Іншими словами, врахуйте всі витрати, необхідні для виробництва однієї одиниці продукції і додайте до них бажану націнку. Отриману суму порівняйте з вартістю аналогічної продукції або послуг, присутніх на ринку вашого регіону. Якщо ваша ціна вища - треба знижувати або собівартість, або націнку.

Вам знадобиться

  • - Товар;
  • -Повна калькуляція;
  • - Следование конкуренции.

Інструкція

оплата працітехнічного1. Розрахуйте собівартість продукції, що випускається. Метод повної калькуляції передбачає необхідність взяти до уваги не тільки прямі витрати (наприклад, вартість сировини і робіт), а й непрямі. До них можуть ставитися: вартість доставки, електроенергії, що витрачається на обробку, персоналу, не зайнятого безпосередньо на виробництві тощо.

2. Додайте націнку. Її величина залежить від декількох речей, і в різних галузях економіки може досить сильно різнитися. Наприклад, у торгівлі продуктами харчування середня націнка магазину становить 30-35 відсотків, а ресторанний бізнес, що працює на тих же продуктах - не буде рентабельним, якщо націнка нижче 250 відсотків. Також на величину націнки впливає географічний регіон - зокрема, купівельна спроможність населення. Чим вище заробітні плати жителів того чи іншого міста - тим, відповідно, вище може бути і націнка. Інший важливий фактор - конкуренція.

3. Проаналізуйте ціни на аналогічний товар або послугу, виставлені конкурентами. Якщо ваша сума вища, вирішите, за рахунок чого вони можуть собі дозволити продавати дешевше. Можливо, справа в тому, що у них інші постачальники, продукція яких має меншу вартість? Або ж правильніше складено штатний розпис? Або нижче оплата праці персоналу? А може вони використовують не дуже якісну сировину? Причин може бути десятки, без ретельно проведеного маркетингового дослідження в цьому питанні не обійтися.

4. Знижуйте собівартість. Не обов 'язково це робити за рахунок переходу на сировину низької якості. Можливо ввести нову систему автоматизації і скоротити штат бухгалтерів. Також дієвий спосіб зниження собівартості - перегляд графіка робочих змін. Для деяких випадків істотне зниження принесуть енергозберігаючі технології і більш раціональне використання складських приміщень.