Як знайти менеджера з продажу

Як знайти менеджера з продажу

Фахівець своєї справи завжди цінується високо, особливо це стосується сфер продажів, де в одному кандидаті на вакансію повинні зійтися відразу кілька факторів: мотивація, вміння, ефективність. Способів, як знайти менеджера з продажу кілька, і у кожного є свої переваги і недоліки.

Перед початком пошуку менеджера з продажу необхідно ретельно скласти портрет потенційного кандидата. У цьому і буде критися запорука не тільки результативного пошуку, а й ефективності роботи співробітника з продажу в компанії. Чітко вкажіть перелік вимог до його освіти та навичок. Для себе позначте показники ефективності його роботи. Вкажіть обов 'язки потенційного співробітника і систему оплати, виходячи з ваших вимог і очікувань від роботи менеджера.

Знайти менеджера з продажу через газету

Найпростіший і загальновідомий спосіб пошуку співробітника - це подача оголошення в газету. З розвитком інтернету він трохи втратив свої позиції, але багато компаній все ще до нього звертаються. Підсумком подачі оголошення про пошук менеджера з продажу стане велика кількість дзвінків. Частина з них вам доведеться відсіяти по телефону відразу, особливо, якщо вам потрібен досвідчений менеджер, який зможе в найкоротші терміни увійти в курс справи.

Газетою має сенс користуватися лише у випадку, коли запас часу на пошук працівника у вас достатній і коли передбачається порівняно великий період для навчання нового співробітника. Професіонали все рідше користуються цим способом.

Подача оголошень на інтернет-портали

На сьогоднішній день це найпоширеніший спосіб пошуку співробітників. Існують і електронні варіанти газет, і спеціальні портали, присвячені працевлаштуванню. Користуючись останніми, і претендент, і роботодавець отримують ряд переваг. У роботодавця є можливість відразу оцінити досвід роботи людини, яка подала заявку, заглянувши в резюме її профілю.

Прямий пошук

Ще один варіант пошуку - це відбір претендентів власноруч. Не завжди потенційний кандидат на вашу вакансію бачить ваше оголошення. У такому випадку, має сенс самостійно знайти резюме менеджера з продажу, користуючись все тими ж порталами з працевлаштування. Вам потрібно буде особисто обдзвонювати відповідних за вимогами людей, запрошуючи їх на співбесіду. Найскладніший варіант прямого пошуку - так званий "had hunting". У цьому випадку відповідного кандидата доведеться переманювати з іншої компанії. Природно, щоб людина пішла зі свого робочого місця у вашу фірму, їй необхідно запропонувати кращі умови або позначити серйозні перспективи зростання. Нерідкі випадки, коли менеджери, таким чином, запрошуються на роботу з успішно конкуруючих фірм.

Фінальний відбір

Всі відібрані кандидати обов 'язково повинні бути запрошені на співбесіду. Сьогодні грамотно скласти і красиво подати своє резюме вміють багато хто, а тому важливий особистий контакт. Під час співбесіди ви зможете скласти повне уявлення про навички, мотивацію співробітника і його потенціал розвитку в рамках у вашій компанії. На співбесіді кандидати проходять фінальний відбір і протягом двох - трьох днів, якщо є відповідний для вашої компанії фахівець, йому озвучується рішення. Затягувати з рішенням не варто - хороші фахівці довго без роботи не сидять.