За роки роботи досвідчені адвокати напрацьовують певну клієнтську базу. Але часто і вони потребують нових клієнтів. В цілому, адвокат рідко надає послуги обмеженому колу клієнтів - набагато важливіше для фахівця цього профілю репутація і рівень знання законодавства.
Вам знадобиться
- - маркетингова стратегія;
- - ділові контакти з колегами.
Інструкція
1. Розробте маркетингову стратегію. Адвокати часто публікують оголошення про надання послуг у газетах, журналах і на інтернет-ресурсах. Створення ефективного рекламного оголошення - це окреме завдання, яке потребує детального підходу. Постарайтеся вивчити аналогічну рекламу своїх колег, і створіть тезовий список інформації, який повинен бути відображений в оголошенні.
2. Вибір самого видання залежить від цільової аудиторії. Адвокат, який спеціалізується в питаннях економічних злочинів і адвокат за шлюборозлучними процесами зі зрозумілих причин рідко публікують оголошення про свої послуги в одному виданні.
3. Замовте партію рекламних візиток. Вони повинні відрізнятися від особистих. Так, на зворотному боці картки має бути перерахована інформація про адвоката: досвід роботи, дата отримання свідоцтва пр.
4. Попросіть колег рекомендувати вас своїм клієнтам у тому випадку, якщо вони потребують адвокатських послуг вашого профілю або якщо колега зайнятий роботою над іншими справами. У свою чергу, запевніть адвоката в тому, що ви вчините так само. Залиште в офісі колеги партію своїх візиток. Такі ж візитні картки передавайте всім клієнтам, а також потенційним клієнтам, які, не прийнявши рішення про найм адвоката, обмежилися первинною консультацією.
5. Проаналізуйте насиченість ринку адвокатських послуг вашої галузі в окремо взятому регіоні. Недостатній клієнтський потік може бути пов 'язаний з тим, що ринок перенасичений фахівцями, які багаторічним досвідом роботи зуміли сформувати щільну клієнтську аудиторію.
6. У таких випадках слід розглянути питання переїзду в інший регіон. Найкраще вибирати район з високим рівнем доходів. Складіть список потенційних районів для переїзду і спробуйте зв 'язатися з місцевими колегіями адвокатів. Колеги можуть поділитися статистичною інформацією та обстановкою у сфері адвокатських послуг регіону.