Як збільшити виручку в магазині

Як збільшити виручку в магазині

Більшість бізнесів, пов 'язаних з торгівлею, мають сезонний характер. Залежно від виду реалізованого товару сезони припадають на різні місяці і пори року. При цьому можна спостерігати, що в деяких магазинах покупець є завжди, тоді як в інші заходять рідкісні гості. Якщо ви перейнялися проблемою, як збільшити виручку в магазині, то ви - на правильному шляху, оскільки будь-який бізнес вимагає раціонального управління.

Інструкція

1. В управлінні магазином (якщо мова не йде про гіпермаркети), практично складно впливати на поведінку покупців, змушуючи купувати їх більше товарів. Також досить складно буває і економити на матеріальному забезпеченні бізнес-процесів, оскільки зазвичай вони вже оптимізовані. Тому єдино доступна для управління можливість підняти прибуток - це збільшити виручку в магазині іншими методами.

2. Для торгової точки дане завдання вирішується проведенням наступних заходів:• Управління товарною пропозицією; • Управління просуванням; • Управління ціною продажів. Щоб збільшити виручку в магазині, по кожному з перерахованих заходів слід провести цілеспрямовану роботу. Має сенс розширювати асортимент і підвищувати якість продаваних товарів. Розширення може відбуватися не за рахунок збільшення кількості товарів, що витісняють один одного, на полицях, а через доповнення реалізованого асортименту непрофільною продукцією. Так, часто можна бачити, що в продуктових магазинах продаються побутова хімія та господарські товари.

3. Управління ціною включає в себе можливості з проведення спеціальних акцій, пропозиції знижок, послуги з кредитування на покупки. Управління просуванням магазину здійснюється через рекламу, брендинг і промо-акції. При вмілому застосуванні залучити додаткових покупців і збільшити виручку в магазині може і сарафанне радіо.