Розміщення товарів на полиці може здаватися не важливим. Але це в корені не вірно. Мерчендайзинг, орієнтований на грамотне розташування продукту, відіграє велику роль у прийнятті рішення про покупку.
Інструкція
1. Розміщуйте свій товар в тій частині магазину, в якій він буде більш затребуваний. Більшість людей приходить в магазин, не знаючи точно, товар якої марки він хоче купити. Рішення приймається прямо на місці, тому правильне розташування активно впливає на рішення покупця.
2. Розмістіть товар всередині "золотого трикутника". Це простір, обмежений прямими, які можна провести від входу до потрібного продукту і від останнього - до каси. По дорозі покупець знайомиться з асортиментом магазину і здійснює покупки, які не були заплановані.
3. Виберіть для свого товару "золоту полку". Причому для кожного продукту вона буде своя. Як дізнатися, яка з полиць вам потрібна? Насамперед, потрібно визначити цільову аудиторію і, виходячи з цього, розрахувати висоту, на якій краще розмістити товар. Врахуйте, що більша увага приділяється продуктам, розміщеним на 15-20 см нижче рівня очей.
4. Зверніться до досвіду конкурентів. Перш ніж вирішувати, де саме буде знаходитися ваш товар, подивіться на те, як вони розміщують аналогічний продукт. Для збільшення числа продажів абсолютно необхідно, щоб ваш товар виділявся на тлі інших і привертав до себе увагу покупця.
5. При викладанні товару звертайте увагу на психологічні особливості людини. Враховуйте той факт, що покупець у пошуку потрібного товару направляє свій погляд тому, як якби він читав книгу з епіграфом. Тобто. спочатку його очі дивляться в правий верхній кут, потім переміщаються в нижній лівий і далі рухаються зліва направо. Якщо ви врахуєте це, то шанси продажів збільшаться.
6. Розміщуйте маловідомий продукт всередині лінійки вже відомого товару цієї ж марки. Наприклад, якщо ваша компанія випустила якусь новинку, то найрозумніше помістити її між продуктами, вже відомими вашому покупцеві. Позитивне ставлення до них може перенестися і на невідомий товар.