У роздрібній торгівлі спостерігається жорстка конкуренція. Виробники товарів борються за кращі місця на полицях, велику площу, краще оформлення місць продажів. Періодично придумуються різні хитрощі, щоб "змусити" покупця зробити якомога більше число покупок.
Інструкція
1. Ті, хто придумує "ходи" для кращого продажу продукції, іменуються мерчандайзерами. Це слово сталося від англійського "merchandising" і означає складову галузь маркетингу, що розробляє методики продажів товарів у магазині.
2. При розміщенні товарів слід враховувати принцип мерчандайзингу під назвою "Фокусний пункт". Розташовуйте товар у фокусі уваги покупця - в центрі вітрини з невеликим зміщенням вправо. Якщо ви займаєтеся продажем в супермаркетах, де простір великий, то торгові площі краще зонувати, використовуючи принцип "магазин в магазині".
3. Не забувайте про правило, що називається "Рух очей". Типовий рух очей покупця також не залишився без уваги мерчандайзерів: спочатку погляд направляється у верхній правий кут, потім переміщається зигзагоподібно справа наліво, а також, зверху вниз. Використовуйте цю закономірність при розкладці товарів.
4. Використовуйте відомий пункт мерчандайзингу "Візуальне сприйняття". Покупець готовий до більш усвідомленого сприйняття інформації в просторі, яке знаходиться в 30º від точки, на якій сфокусований його погляд. Якщо ваша мета зайняти візуальне домінуюче розташування на вітрині, то необхідно наповнити продукцією те місце, яке перевищує ці 30º.
5. Користуйтеся прийомом "Зворотні годинники". Переважна більшість покупців - правші, отже, вони пересуваються по магазину проти годинникової стрілки, проходячи по його зовнішньому периметру. Таким способом обходять торговий зал близько 90% споживачів і тільки 10% відразу опиняються в центрі магазину. Розташуйте вашу продукцію в області руху переважної частини покупців - по периметру.
6. Застосовуйте правило "Золотий трикутник". Його суть така: чим більша площа між входом, касою і найпопулярнішим товаром, тим набагато вище обсяг продажів. Покупець пройде в зал і попрямує за необхідним йому товаром, наприклад, хлібом, дорогою він буде змушений ознайомитися і з іншою продукцією і, ймовірно, зробить більшу кількість покупок.