Продажі - найвідоміший і найнадійніший спосіб заробітку у світі. Купити подешевше, продати подорожче - здавалося б, що може бути простіше? Конкуренція і небажання покупців розлучатися з грошима робить продажі непростою справою.
Інструкція
1. Змініть своє бачення ситуації. Продавайте товари і послуги тільки тим, кому вони дійсно потрібні. Пам 'ятайте - завдання хорошого продавця полягає не в обмані покупця і маніпулюванні його свідомістю, а в усвідомленні реальної потреби людей і в бажанні допомогти. Продавці, які користуються таким розумінням своєю місією, досягають успіху в рази частіше тих, які женуться за наживою, не маючи принципів.
2. Якщо ви продаєте свої продукти, привертайте увагу подарунками. Людина, яка отримала безкорисливо товар або послугу з більшою ймовірністю стане вашим покупцем. Якщо ж цього не станеться, він розповість про ваш бізнес своїм друзям і знайомим. А така реклама, "сарафанне радіо", призведе до чергових продажів.
3. Якщо ви користуєтеся "холодними дзвінками", тривожте людей не в робочий час, коли вони чекають цього найбільше або надійно захищені секретарями. Дзвінки вранці або ввечері значно частіше призводять до високих продажів - ви берете людину "зненацька".
4. Користуйтеся "принципом 80/20". За статистикою, тільки 20% товарів приносять 80% прибутку. Це можуть бути більш відомі, престижні або рентабельні товари. Якщо ви сконцентруєтеся на таких продуктах і будете продавати тільки їх, ви зможете заробити в рази більше з меншими зусиллями.
5. Напишіть про свій ключовий товар/послугу коротке керівництво для покупців. Це підвищить ваш статус і дозволить проводити більш якісну роботу з клієнтами. Крім того, в ході написання ви дізнаєтеся про свій бізнес багато нового.