Основний плюс презентації в тому, що вона допомагає одночасно і розважати, і навчати клієнтів. У такій обстановці легше продати товар, ніж під час переговорів один на один. Запрошення на презентацію - відповідальне завдання, яким займається окремий співробітник або цілий відділ.
Інструкція
1. Зробіть текстову версію презентації. Це необхідно з двох причин: ви будете досконально знати зміст заходу, на який запрошуєте клієнтів; зрозумієте, кого запрошувати не треба - тому що презентація не для них. Треба не просто заманити людей і потім намагатися щось продати, а зібрати дійсно зацікавлених у вирішенні якоїсь проблеми - тоді буде грошова віддача. Тому аналізуйте текст зустрічі. Якщо презентація жодного разу не проводилася і запису немає, попросіть ведучого провести її для вас. Він потренується, а ви досконально вивчите товар, що просувається на ринок.
2. Скоротіть текст до декількох абзаців або речень, щоб виділити суть. Процес можна порівняти з "роздяганням" кочану капусти: якщо прибирати по одному аркушу, рано чи пізно з 'явиться кочерижка. Ось так треба очистити текст від пояснюючих фраз і залишити головне, навколо якого зібраний "качан". Якщо все зроблено вірно, ви зумієте "в трьох словах" розповісти, яка проблема буде розглядатися на презентації, в яких випадках і у кого вона з 'являється; яким методом можна її вирішити.
3. Складіть список людей або компаній, яким може бути цікаво вирішення проблеми. Введіть контактні дані. Чим довший список, тим більше буде учасників і продажів. Звичайно, не для кожного презентація виявиться актуальною, тому не треба сподіватися на десяток пунктів списку. Приділіть час дослідженню ринку, щоб одночасно запросити багато людей.
4. Підготуйте рекламну пропозицію: відобразіть у ньому суть заходу. Цей текст можна надсилати через факс, e-mail; проговорювати по телефону, розміщувати на сайті; робити на його основі аудіо- та відео-запрошення. Використовуйте різні канали для залучення бажаючих.
5. Зв 'яжіться з кожною людиною зі списку і отримаєте згоду на участь.