У роботі з магазинами проблем вистачає. Вони переповнені товаром. Завідувачі посилаються на те, що нічого не потрібно. Щоб продати товар магазину, треба запропонувати не тільки товар, але щось більше: краще обслуговування, ніж у конкурентів, краще рішення робочих моментів. Важливо переконати клієнта, що він не дарма витратить час, почавши роботу з вами.
Інструкція
постачальникоммагазин1. Зрозуміть важливий момент: з кожним новим отримує нові проблеми. Досвід попередніх помилок з боку постачальників змушує керівників магазину насторожено ставитися до нових пропозицій. Тому продаж товару складається з 2-х частин: спочатку ви "" продаєте себе "" як надійного партнера по бізнесу, потім продаєте товар. Розуміння цього нюансу допоможе вам бачити ситуацію з точки зору іншої сторони і знайти потрібні слова при переговорах.
2. Ідіть в магазин, щоб з 'ясувати проблеми потенційних партнерів. Забудьте про ваш товар. Скажіть, що збираєтеся працювати на цьому ринку, але зараз прийшли, щоб дізнатися, з якими проблемами стикається магазин при роботі з постачальниками. Вислухайте сказане і пообіцяйте, що прийдете, коли зможете запропонувати вирішення цих проблем.
3. Обміркуйте минулу розмову. Знайдіть слабкі місця в роботі конкурентів, на підставі сказаного вам. Розробте схему обслуговування магазину, що перевершує пропозиції інших постачальників. Подумайте, як ефективніше показати цю різницю керівництву магазину.
4. Проведіть повторні переговори. Поки ви не розповідаєте про товар. Мова йде про те, наскільки комфортно буде покупцеві співпрацювати з вашою компанією.
5. Отримайте перше замовлення на поставку товару. Він може бути невеликим, тому що вас будуть випробовувати у справі. Обговоріть мінімальний обсяг замовлення на майбутнє.