Зробивши пропозицію про співпрацю, можна сподіватися на позитивний результат. Якщо, звичайно, враховано ряд нюансів: турбота про вигоду майбутнього партнера, дотримання ділової етики, грамотне складання листа.
Враховуйте не тільки власні інтереси
Співпраця передбачає спільну працю, тому пропонуючи її, потрібно думати не тільки суто про особисту вигоду, а й про інтереси майбутнього партнера. Від цього залежить, чи будете ви працювати разом. Неважливо, що це - лист, дзвінок або особиста зустріч - потрібно сказати те, що людину зацікавить. У даній ситуації наріжним каменем всього ділового пропозиції має стати виклад вигоди партнера, і починати свою промову потрібно саме з цього.
Практичні рекомендації
Пропозицію про співпрацю потрібно просувати грамотно, щоб був шанс зацікавити. Порядок блоків пропозиції повинен йти в такому порядку: опис інтересів майбутнього партнера, основний текст речення, питання і неясні місця (хоча потрібно намагатися так говорити або писати так, щоб питань не залишалося або їх було мало), прохання зв 'язатися особисто, контактна інформація і координати.
Занадто довгим листа не повинно бути - у керівника може не вистачити часу і терпіння прочитати його до кінця. Але і коротким теж - це буде виглядати як спам або відписка. Обов 'язково має бути звернення, навіть якщо пропозиція направлена юридичній особі. Можна звернутися до керівника або топ-менеджера компанії. Лист не повинен бути безликим. Інформацію про те, що ви пропонуєте, слід викладати коротко. Після цього потрібно так само коротко позначити переваги співпраці з вами, можна навести рекомендації та відгуки. Далі можна дати характеристику вашого товару або послуги. Крім того, потрібно викласти умови роботи.
Можуть залишитися питання
Після того як ви зробите свою пропозицію, обов 'язково слід поцікавитися у співрозмовника, чи є у нього якісь питання, чи все йому зрозуміло. Наприкінці можна поставити просте питання, яке відразу покаже, чи є у вас цією компанією перспективи на майбутнє: "Ви б хотіли працювати з нами?" або "Чи можемо ми сподіватися на співпрацю з такою шанованою компанією, як ваша?"
Якщо відмовили
У разі відмови сприймайте ситуацію легко. Не можна показувати недійсному партнеру, що ви дуже ображені і розсерджені. А ось трохи розчарування від втраченої можливості спільної роботи можна продемонструвати. У будь-якому випадку, у співрозмовника має залишитися хороше враження про вас. Продемонструйте свій професіоналізм. Хто знає, може ваші шляхи ще перетнуться?