Будь-який бізнес вимагає не тільки постійних вкладень грошових активів для підтримки та розвитку, але також і залучення нових учасників. У новоприбулих людей "не замилене око", вони забезпечують народження свіжих ідей, підходів і методів, тому важливо залучати їх у бізнес. Без інновацій справа незмінно деградує, вироджується і згасає.
Інструкція
1. По-перше, створіть план залучення людей у бізнес. Наприклад, продумайте рекламну кампанію. До оголошень на стовпах і роздачам листівок у метро люди ставляться насторожено, тому купіть час на радіо, замовте оголошення біжучим рядком на телебаченні, в метро і громадському транспорті. Організуйте рекламу там, де збирається цільова аудиторія. Наприклад, магазину спортивного харчування потрібно рекламувати себе в тренажерних залах, там можна знайти не тільки споживачів продаваних продуктів, а й атлетично складених продавців, які послужать живою рекламою і зможуть консультувати ваших покупців.
2. По-друге, запропонуйте знайденим людям вирішення тієї проблеми, яка мучить саме їх, і яку участь у вашому бізнесі допоможе вирішити. Дуже часта проблема - брак коштів, часто через те, що в цілому оплата праці за одиницю часу недостатня. Іноді в цілому оплата достатня, але людині не вистачає часу на себе і своїх близьких, і це пригнічує. А ваш бізнес може запропонувати кращі умови - більш високу оплату і зручні години роботи. Головне - переконайте людину, що ваша компанія надає їй кращі можливості. Сам по собі бізнес не приваблює людей, їх приваблюють ті вигоди саме для них, які може дати нова справа. Це часто пов 'язано з цінностями людини, а не обов' язково тільки з грошима і часом. Наприклад, хороший бухгалтер-жінка може погодитися працювати з вашою компанією, якщо ви дасте їй можливість робити велику кількість роботи вдома і проводити час з дітьми. Вона буде з вами працювати навіть за меншу оплату, щоб мати можливість більше піклуватися про свою дитину. Потрібно вчитися бачити цінності людини, з 'ясовуючи їх у процесі спілкування, і знаходити можливості запропонувати людині саме те, про що вона мріє.
3. По-третє, потрібно, щоб людина повірила в себе, в те, що вона впорається і буде успішна у вашому бізнесі. Що бізнес дасть йому можливість удосконалювати вміння і рости особистісно. Наприклад, організуйте тренінги. Дайте людині уявлення про кращі риси її особистості, які допоможуть їй стати відмінним фахівцем. Якщо ви допоможете людині повірити в себе, ви можете отримати збільшення продуктивності її праці в кілька разів. Начальник, який цінує ділові та особисті якості і вміє підтримати співробітника, - мрія багатьох працівників.