Реклама - це насамперед інформація, яка допомагає успішно продати товар або послугу. Рекламу образно порівнюють з рукою продавця, простягнутою до покупця. Чи буде відгук, залежить від того, наскільки для споживача пропозиція виявиться цікавою і привабливою. У низці способів привернення уваги клієнтів до реклами - позитивні твердження, використання "ціннісних образів", концентрація на особливостях товару і акцент на вирішення проблеми потенційного покупця.
Інструкція
1. Ствердне висловлювання в рекламі завжди має позитивний вплив на споживача. Воно повинно підноситися як незаперечний факт, як самоочевидна даність, що не вимагає доказів. Іноді узагальнення може бути навмисно перебільшено, в тому числі гіпотетичною статистикою ("Новий рік подвійно смачніше, якщо з вами MilkyWay"), але в певному контексті це допустимо.
використанняобразів2. Одним з ефективних методів привернення уваги клієнтів до реклами і позитивного ставлення до неї є і понять, які є основними цінностями суспільства і завжди мають позитивне емоційне забарвлення. Це любов, дім, сім 'я, діти, материнство, здоров' я, мир, наука, медицина тощо.
3. Будь-який товар може мати масу позитивних характеристик. Про всіх в рекламі не розкажеш. Більш того, чим більше обсяг інформації (навіть дуже позитивної), тим важче він буде сприйматися. Ось чому в рамках одного рекламного послання потрібно сконцентруватися лише на більш значущих рисах іміджу або особливостях товару. Як такі особливі характеристики можуть виступити: створення "сонячного" настрою; збільшення привабливості; сприяння поліпшенню здоров 'я; демонстрація високого соціального статусу, зв 'язок з турботою про сім' ю, високі споживчі властивості, щадна ціна порівняно з аналогами, висока швидкість роботи, великий термін придатності або дії, надійність матеріалів тощо.
4. У кожного товару є своє функціональне призначення. У рекламі про нього можна сказати по-різному. Ефективно показати роль товару або послуги як "усунувача" тієї чи іншої життєвої проблеми (згадайте рекламу миючого засобу "Містер Мускул" зі сценарієм спішного прибирання перед приходом гостей або рекламу з сюжетом про плями на білій блузці). Нерідко проблему посилюють до ступеня загрози (здоров 'ю, спокою, безпеці тощо). У такій рекламі ядром, головною складовою тексту, відеоролика, радіоролика можуть стати: сама проблема, (брудна сантехніка, забруднений килим), спосіб вирішення проблеми (проковтування таблетки від болю голови), показ ефекту (було - стало: морщиниста і гладка шкіра).