Ефективна політика в галузі ціноутворення - необхідний елемент успішної роботи підприємства. Вірне визначення роздрібної ціни допомагає забезпечити необхідний обсяг продажів і досягти рівня рентабельності.
Інструкція
1. Визначте для початку, яку ціну покупець розглядає як підходящу для товару, що вивчається. При цьому враховуйте не тільки такі ж товари, а й продукти, що є аналогами вашого. Зберіть всю доступну інформацію про ціни на них і проаналізуйте її. Ви можете зіткнутися з трудністю, якщо звертаєтеся до продукції і послуг виробничо-технічного призначення, так як в цьому випадку фактичні ціни і тарифи можуть бути вище або нижче прейскурантних, і ви в більшості випадків про це ніяк не дізнаєтеся.
2. Випишіть всі параметри, які виділяють ваш товар серед аналогічних та альтернативних продуктів. Включіть такі пункти, як основна властивість, надійність, додаткові властивості, вартість обслуговування та введення в експлуатацію. Проведіть порівняльну оцінку значень цих параметрів у різних товарів і знайдіть різницю з вашим. Таким чином ви проведете аналіз того, наскільки ваш товар конкурентоспроможний за якістю, і виділіть його основні переваги і недоліки.
3. Знайдіть цінність відмінностей у параметрах вашого та альтернативного товарів для споживачів. Якщо товар не становить цінності для людини, він не буде його купувати. За кожною властивістю вигідність для покупця буде різною. Подумайте, чи готова ваша цільова аудиторія заплатити більше грошей за поліпшені параметри, а якщо так, то наскільки більше. Завжди є небезпека того, що частина ваших потенційних або діючих покупців буде залучена зниженими цінами конкурентів на товари більш низької якості. Завдяки даному дослідженню, ви визначите, наскільки цінними є для споживачів переваги даного товару.
4. Додайте до ціни на альтернативний товар цінність відмінностей від нього вашого продукту. Так ви отримаєте рівень економічної цінності вашої продукції, тобто дізнаєтеся, скільки готові заплатити споживачі за ваш товар, враховуючи його унікальні властивості. Орієнтуйтеся на цей показник при розрахунку ціни товару. Залежно від ваших цілей, завдань і стратегії, вартість продукту може бути вище або нижче економічної цінності.