Основоположним фактором успіху товару на ринку є його конкурентоспроможність. Вона включає цілий комплекс вартісних і споживчих характеристик продукту, показує його перевагу над аналогами конкуруючих фірм в умовах широкої ринкової пропозиції.
Інструкція
1. Щоб визначити конкурентоспроможність будь-якого товару, вивчіть вимоги покупців ринкового сегмента, в якому він може бути реалізований. Використовуючи соціологічні та експертні методи, оцініть ступінь важливості кожного критерію, яким керується споживач, купуючи цей продукт.
2. Виділіть існуючий на ринку зразок, аналогічний до оцінюваного товару. Це повинен бути продукт, близький до запитів і потреб споживача, що користується стійким попитом. Порівняйте свій продукт з товаром-зразком за трьома складовими, за допомогою яких визначається конкурентоспроможність.
3. Оцініть споживчі якості товару-конкурента. Для цього дайте відповідь на ряд запитань. Наскільки повно конкурентний продукт задовольняє потребу споживача? Чи несе додаткові функції (надає додаткові послуги) на додаток до основної? Проаналізуйте та оцініть естетичні, нормативні та ергономічні якості зразка, його популярність, імідж. Естетичні параметри продукту характеризують раціональність форми, інформаційну виразність, стабільність виду товару і досконалість його виробничого виконання. Ергономіка показує ступінь зручності і комфортності товару для людини. Врахуйте також нормативні параметри продукту, що відображають його властивості, що регламентуються законодавством, стандартами та обов 'язковими нормами.
4. Оцініть економічні параметри конкурентного продукту. Адже крім відповідності конкретної купівельної потреби аналогічні товари відрізняються і за витратами на її задоволення, тобто ціною.
5. Зверніть увагу на комерційні (організаційні) характеристики зразка. Вони можуть включати гарантії і післяпродажне обслуговування товару, систему знижок, умови поставок і оплати (кредити, розстрочки).
6. За цими ж критеріями дайте оцінку своїй продукції. Потім порівняйте отримані показники з даними зразка-конкурента. Товар, що більш відповідає бажанням споживача, буде і більш конкурентоспроможним. Це означає, що його виробник доб 'ється більшого успіху на конкретному ринку.