При складанні презентації про послуги компанії, орієнтованої на певного клієнта, при складанні конкретної комерційної пропозиції, а також при діалозі з потенційним партнером важливе значення має правильне відображення послуг. Чим більш вірно і чітко вони будуть озвучені, тим більша ймовірність укладення угоди як в короткостроковому, так і в довгостроковому періоді. Тому необхідно ретельно підходити до цього питання, і тільки після серйозної підготовки.
Інструкція
якіпослуги1. Перш за все, ви повинні абсолютно точно і безумовно знати, здатна надавати ваша компанія. Найменший пробіл або незнання можуть зірвати серйозну угоду, що не може позитивно позначитися на успіху вашої компанії.
2. Проведіть попередній аналіз компанії-клієнта. З 'ясуйте, чим вона займається, історію її розвитку, перспективи, які вона бачить, а також її потреби на даний момент часу. Також, важливим фактором є перспективи, яких оне не бачить на даний момент. Ретельно зафіксуйте всю інформацію. Чим точніше вона буде, тим простіше вам буде обробляти цю інформацію надалі.
3. Переробте опис послуг виходячи з потреб компанії в короткостроковому і довгостроковому періоді, уникаючи обґрунтувань. Ваше завдання - підготувати послуги таким чином, що особі, з якою ви ведете діалог, все це буде здаватися приголомшливим збігом, а не роботою, виконаною з метою залучення його до упевнення угоди. Чим ретельніше ви приховаєте сліди глибокого аналізу, тим оглушливішим буде результат.
4. Імпровізуйте під час презентації. Пам 'ятайте, що чим більше ви спираєтеся на слова клієнта про те, що йому треба, тим більше приводів для згоди ви йому даєте. Тут дуже проста логіка: якщо ви не спираєтеся на слова клієнта, ви даєте йому привід для заперечень, а якщо спираєтеся, то привід для згоди.