З усіх видів торгівлі взуттєвий магазин можна назвати одним з найнадійніших бізнес-проектів. Якщо врахувати всі особливості цього типу підприємництва, то термін окупності може не перевищити 2-4 років.
Перші кроки
Як і будь-який бізнес, відкриття магазину взуття необхідно почати зі складання бізнес-плану. Не варто довіряти цю роботу третім особам - набагато корисніше для результату виконати всю аналітику самостійно.
Успіх бізнес-плану багато в чому залежить від об 'єктивності поглядів підприємця і точності розрахунків. Щоб не помилитися з цифрами, слід акцентувати увагу на двох ключових питаннях: асортименті та оренді.
Пошук постачальників
Успішний взуттєвий магазин відрізняється широким асортиментом, доступними цінами і постійно оновлюваним модельним рядом. Здавалося б, що може бути простіше цієї формули? На практиці реалізувати цей план буває не так просто.
Щоб забезпечити стабільну споживчу любов, а також впізнаваність з десятків інших взуттєвих магазинів, потрібно знайти постійних постачальників товарів. Найкраще налагодити співпрацю безпосередньо з заводами-виробниками. У полі зору все - вітчизняні та іноземні фабрики відомих брендів, абсолютно невідомі виробники і новачки на ринку.
Знайти інформацію про потенційних постачальників можна в інтернеті, на спеціалізованих виставках, а також в газетах оголошень.
У постачальників слід дізнатися, з якими торговими компаніями вони співпрацюють в тому регіоні або місті, де планується відкриття магазину. Якщо таких немає, то можливо партнери були в минулому. У такому випадку, завбачливому бізнесменові слід дізнатися, з якої причини були розірвані взаємини - неплатоспроможність магазину, низький попит на продукцію або ж щось ще. Якщо постачальник почне ухилятися, то найімовірніше продукція просто мала низьку якість, що відповідним чином відбилося на обороті.
Пошук приміщення
Успішність взуттєвого магазину багато в чому залежить від прохідності місця розташування. Цю хрестоматійну істину знають конкуренти і орендодавці, тому до отримання "місця під сонцем" варто готуватися, як до поєдинку.
В першу чергу, слід сформувати список всіх привабливих місць для оренди, розподіливши їх по групах:
- Найкращі. У цю групу включаються великі торгові центри з високою прохідністю, яка відображається не тільки в комерційній пропозиції, але і чітко видно по стабільній роботі якірних орендарів.
- Середні. Районні торгові центри із середньою прохідністю, наявністю магазинів одягу, взуття та шкіргалантереї. Чим більше на території торгового центру магазинів супутніх товарів, тим краще.
- Низькі. Невеликі торгові центри, стаціонарні магазини з вільними площами.
Для складання бізнес-плану достатньо визначити діапазон пропозицій.
Опрацювання слід починати з першої групи. Звернення з проханням про виділення орендного місця оформлюються офіційними запитами від імені ТОВ або ІП, завіряються печаткою, підписом та надсилаються на адресу генерального директора торгового центру або керуючого. Варто бути готовим до того, що орендодавець може пред 'явити особливі вимоги у вигляді успішного досвіду в торгівлі, стажу роботи юридичної особи тощо.
Якщо вимога про досвід превалююча для орендодавця, то можна розглянути купівлю чинної юридичної особи. Якщо ні, можна сміливо реєструвати нове ІП або ТОВ з ОКВЕД 52.43 "Роздрібна торгівля взуттям та виробами зі шкіри".
Але і тим підприємцям, які не відповідають всім вимогам орендодавця, не варто впадати у відчай - заявку необхідно надіслати в будь-якому випадку, щоб стати в резерв.
Поки проходить узгодження по першій групі, саме час зайнятися по черзі варіантами з другої і третьої груп. Інформація про кількість позитивних відповідей поступово дозволить представити картину пропозиції від орендарів. Виходячи з неї і слід приймати рішення про оренду.
Персонал
Торгівля взуттям - це вузька спеціалізація для кадрового персоналу. Знайти ідеального продавця туфелек і босоніжок досить складно. Тому краще не пошкодувати часу і засобів для навчання своєї торгової команди-мрії.
Практика показує, що головною мотивацією продавців є фінансове заохочення за якісну і результативну роботу. Не зайвим буде встановити виплату відсотка за кожну продану пару або ж за виконання місячного плану.
Важливо, щоб продавці взуття своїм зовнішнім виглядом демонстрували високу якість продукції. Не варто шкодувати знижок для персоналу - нехай продавці отримують приглянулися їм моделі зі знижкою, в розстрочку або в рахунок зарплати. Це дозволить працівникам своїм зовнішнім виглядом демонструвати високу якість та естетичні переваги продукції. Іншими словами, споживачі не люблять, коли їм намагаються продати дорогі туфлі дівчини в потертих кедах.