Ринок одягу сьогодні не тільки поділений між великими рітейлерами, але і перенасичений безліччю невеликих торгових точок. Однак його потенціал як і раніше великий. Чітке позиціонування, напрацювання постійної клієнтури, відмінний асортимент: при дотриманні ряду умов навіть маленький магазин буде приносити непоганий дохід.
Вам знадобиться
- - стартовий капітал;
- - приміщення;
- - торговельне обладнання;
- - елементи декору.
Інструкція
1. Почніть з маркетингового дослідження ринку. Якщо не можете вдатися до послуг професіоналів, зробіть експрес-аналіз власними силами. Обійдіть прилеглі магазини, перегляньте асортимент, торгові марки, обов 'язково запишіть ціни на основні категорії.
2. На підставі виконаної роботи постарайтеся вибрати найменш освоєний напрямок. Чітке позиціонування допоможе вам сформувати власну стратегію розвитку і вигідно відрізнятися на тлі конкурентів. Не прагніть охопити якомога більше потенційних клієнтів: набагато краще, якщо вузьке, але стабільне коло покупців буде постійно йти до вас.
3. Підберіть приміщення для роботи. Чим більш вдалим буде місце, тим менше коштів ви витратите на його розкрутку. Це може бути невеликий бутік в торговому центрі, або окреме приміщення на жвавій вулиці.
4. Розробте дизайн магазину, що запам 'ятовується. Яскравий стиль можна створити за допомогою продуманих світлових рішень, правильних колірних поєднань і цікавих аксесуарів. Постарайтеся зробити так, щоб атмосфера в магазині була затишною. Пуфіки, дзеркала, напої, модні журнали, іграшки для дітей клієнтів: існує чимало способів зробити перебування покупця в магазині максимально комфортним.
5. Підберіть асортимент. Якщо ви працюєте з кількома торговими марками, зробіть так, щоб колекції були витримані в єдиному стилістичному ключі. Не забудьте про аксесуари: вони не займуть багато місця в торговому просторі, у ваші покупці зможуть підібрати повноцінний образ. Коли ви формуєте асортимент, дотримуйтеся вибраного напрямку розташування.
6. Створіть систему ефективної взаємодії з постійними покупцями. Введіть накопичувальні або дисконтні картки, інформуйте клієнтів про акції та розпродажі. З деякими з покупців ви можете навіть завести дружні стосунки: завдяки їм потік відвідувачів у вашому магазині збільшиться.