Відкриття магазину канцелярських товарів можна назвати одним з найцікавіших і перспективних видів власного бізнесу. Оскільки ця продукція швидко витрачається, постійні покупці забезпечать стабільний товарообіг. А велика кількість виробників дозволять сформувати різноманітний і цікавий асортимент.
Вам знадобиться
- - стартовий капітал;
- - приміщення;
- - маркетингове дослідження.
Інструкція
1. Зареєструвавши власну компанію, знайдіть відповідне приміщення. Ринок канцелярських товарів сьогодні характеризується великим асортиментом і великою різноманітністю в кожній товарній категорії. Тому розмір приміщення залежить тільки від вашого стартового капіталу: навіть якщо воно велике, ви завжди зможете заповнити його різною продукцією. Бажано зробити стелажі з відритим доступом, оскільки клієнти воліють розглядати товар, чіпати його руками і тільки після цього приймати рішення про покупку. Однак при цьому враховуйте, що частина продукції буде неминуче бруднитися і ламатися. Закладайте у витрати певний відсоток шлюбу.
2. Проведіть маркетингове дослідження і визначте свою цільову аудиторію. Орієнтуйте на місце розташування магазину. Наприклад, відділ канцтоварів поблизу технічного вишу повинен мати в своєму асортименті ватман, тубуси, креслені інструменти, міліметровий папір. Якщо ж розташування не має явної орієнтованості на певну групу покупців, розбийте асортимент на чіткі категорії: дитячі товари, шкільна та студентська канцелярія, офісне приладдя тощо.
3. Знайдіть постачальників і вибудьте з ними систему логістики. У вас в наявності завжди повинні бути самі ходові позиції. 70% товарообігу складуть найпоширеніші і дешеві канцелярські товари, що не відрізняються оригінальним дизайном. Подбайте про те, щоб затребувані товари були в необхідній кількості, оскільки такі позиції як папір для принтерів або зошити можуть розкуповуватися дуже швидко.
4. Введіть в асортимент кілька ексклюзивних категорій, наприклад, дорогі щоденники, авторські листівки або матеріали для скрапбукінгу. Обіг таких товарів значно нижчий, однак ви зможете зробити вищу торговельну націнку. Крім того, покупці, які прийдуть у ваш магазин саме за ексклюзивною продукцією, паралельно придбають і ходові товари.