Ви прийшли в магазин, щоб купити пляшечку мінеральної води, а пішли з повними пакетами продуктів і впевненістю в тому, що ви придбали все, що вам потрібно, і при цьому пристойно заощадили. Але не все є тим, чим здається.
Продавець вже давно вивчив поведінкові особливості покупця. І не має значення, де конкретно ви вирішили зробити покупку, в придорожньому кіоску або у величезному супермаркеті. Маркетологи здатні не просто зацікавити покупця, а й пробудити в ньому бажання придбати ту чи іншу річ.
Великий Стів Джобс стверджував, що спочатку потрібно створити те, що людина захоче купити. І він мав рацію. Досвідчені маркетологи стверджують, що навіть самий звичайний товар потрібно правильно піднести. Тоді будь-хто захоче його купити.
Дотримуючись цього правила, будь-який продавець може легко продати найбільш залежний товар. І це при обліку, що товар фактично нікому не потрібен.
Магазинні хитрощі
Хитрощі, до яких вдаються торговці: Товари, які неодмінно привернуть увагу дитини, розташовуються на нижніх стелажах у торгових залах. Продукція розташована так, щоб малюк міг помітити її і поспішити за нею, незважаючи на всі вмовляння батьків. Працівник торгового залу не упустить можливості показати дитині сласти подорожче. Так що якщо малюк залишається непохитний у своєму бажанні що-небудь придбати, то у ваших силах переключити його на щось не настільки дороге. Оптова покупка Якщо ви прийшли за покупкою в магазин, то слід брати саме те, навіщо ви прийшли. І саме в тій кількості, на яку ви розраховували спочатку. Запам 'ятайте, що всі знижки вже включені у вартість товару. Великогабаритна тараНа вході у великі магазини стоять візки, нібито для зручності покупця. Насправді, покупець з візком завжди придбає більше, ніж потрібно, так як на підсвідомому рівні йому соромно йти до каси з порожнім візком. У глибині Найбільш куповані і необхідні товари завжди розташовуються в надрах супермаркетів. Зроблено це для того, щоб проходячи повз безліч вітрин, покупець купував попутні товари. Касова І ось, ви придбали все, що вам потрібно, і стоїте в черзі біля каси. Вашому погляду відкриваються вітрини з усякими дрібницями: запальнички, ручки, жувальні гумки тощо.
Корисні поради
Якщо ви збираєтеся за покупками, то варто залишити ваше чадо вдома або попросити другого батька погратися з дитиною на свіжому повітрі. Не скупіться і не шукайте вигоди, знижки - це хитрощі. Якщо маєте намір купити штучний товар, то йдіть у маленький магазин. Використовуйте візки для купівлі великогабаритного товару: ящик фруктів або пак мінеральної води. Дотримуйтеся індексів і вибирайте найкоротші шляхи. Перш ніж набивати кишені непотрібними дрібницями, задумайтеся, чи насправді вони вам так необхідні. Дотримуючись порад, запропонованих вище, ви можете зберегти значну частину ваших коштів. У майбутньому у вас з 'явитися можливість придбати щось потрібне і значуще на зекономлені гроші. Ніколи не забувайте про те, що безкоштовний сир тільки в мишоловці.