Як створити дилерську мережу

Як створити дилерську мережу

Великомасштабні оптові продажі залежать від правильного вибудовування успішної дилерської мережі. Хто ж у наш час допомагає виробникам у досягненні цієї мети? Офіційні дилери або простіше кажучи, продавці товарів в роздріб, що реалізують їх від імені виробника. Що ж потрібно для того, щоб створити дилерську мережу?

Інструкція

1. Визначтеся зі списком регіонів. При виборі конкретних регіонів слід керуватися, насамперед, стійкістю попиту на певні групи товарів. І зрозуміло, їх географічним місцем розташування, тобто віддаленістю від одних точок збуту і близькості до інших. Взаємодія дилера з підприємствами, що здійснюється в найкоротші терміни і оперативне сервісне обслуговування - ось, мабуть, основні плюси при оптимальному виборі регіонів.

2. Знайдіть відповідь на запитання: в якому мінімальному обсязі планується придбання товару дилером? Тут варто враховувати ємність обраного регіону, а також існуючу квоту ринку, тобто можливу кількість закупівель товару.

3. Позначте правомочність дилера. Цей пункт буде особливо важливий у процесі підписання угоди між клієнтом і дилером. Від рівня активних продажів у кожному конкретному регіоні багато в чому залежить те, за яким напрямком буде далі розвиватися підприємство.

4. Зберіть всю необхідну інформацію про конкурентів. Якщо ж видимих конкурентів поки не спостерігається, наділіть дилера переважним правом на реалізацію товару. Зверніть увагу: підприємство при цьому не втрачає можливості паралельних домовленостей з іншими дилерами.

5. Досліджуйте ситуацію, що склалася до цього моменту на ринку. Зазвичай подібний пункт вже включений в пакет угод компанії і дилера. У договір повинні бути включені і пункти, присвячені збільшенню товарообігу компанії, який залежить від дилера. До договору обов 'язково слід додати форму дилерської звітності, присвячену аналізу кон' юнктури ринку і якомога більш повні описи товарів. Втім, цей набір послуг може варіюватися, залежно від досвіду дилера та інтересу до нього замовника.