Як скласти пропозицію за ціною

Як скласти пропозицію за ціною

Відомим є факт, що дві пропозиції щодо ціни, складені менеджерами з двох різних організацій, можуть отримати абсолютно протилежну віддачу. Тому мистецтво написання цінового речення є одним з основних складових вашого комерційного успіху.

Інструкція

1. Добре обміркуйте, які саме товари або послуги можуть знадобитися адресату. У вашій ціновій пропозиції ви повинні максимально прорахувати фінансові можливості замовника, а отже, і передбачувані розміри знижки (на випадок якщо клієнт поцікавиться цим аспектом), а також способи оплати товару або послуги. Кращі менеджери з продажу радять представити себе на місці потенційного клієнта - чому саме ваша ціна і умови повинні зацікавити його? Дозвольте адресату цінової пропозиції відчути, що ви розумієте його можливі труднощі і відмінно представляєте спосіб їх вирішення.


2. Запам 'ятайте основне - ваша цінова пропозиція повинна містити щось абсолютно унікальне - те, що не зможуть запропонувати ваші конкуренти. Це допоможе привернути до нього додаткову увагу. Таким фактором може стати знижка при замовленні більших обсягів продукції або більш зручний спосіб оплати, ніж був запропонований іншими організаціями.

3. Вживайте в ціновому реченні займенник "ви" частіше, ніж "ми". Цей психологічний прийом допоможе клієнту відчути, що він практично вже є володарем товару або послуги, дозволить відчути свою винятковість від отримання знижки.

4. Обмовте конкретні терміни, протягом яких буде діяти ваша цінова пропозиція. Дослідження показують, що мозок сприймає інформацію як керівництво до дії лише протягом перших 72 годин. Потім нова інформація витісняє стару, і ймовірність повернення до вашої пропозиції щодо ціни значно знижується.

5. Цінова пропозиція не повинна залишати жодної неясності з приводу того, що потрібно від клієнта. Вкажіть ваші контакти, за якими адресат зможе з вами зв 'язатися.