Один з найвідоміших законів рекламної практики говорить: "Реклама стимулює продаж хорошого товару і прискорює провал поганого". Ви впевнені в тому, що ваш продукт - один з кращих "у своїй лінійці" або взагалі поза конкуренцією? Тоді сміливо беріться за справу: рекламуйте свій продукт просто, розумно і дохідливо.
Інструкція
1. Візьмемо, як приклад, друковану рекламу. Коли така реклама буде ефективною? У тих випадках, якщо вона:• чітко позиціонує ваш товар, тобто містить інформацію про його особливості, конкурентні переваги, унікальні риси; • фокусує увагу на марці; • спирається на мотиви споживача; • обіцяє споживачеві конкретні вигоди від придбання товару; • містить оригінальну і легку для сприйняття рекламну ідею; • допомагає створити "відчутний" і " • має чітку спрямованість на конкретних реальних і потенційних споживачів • акцентує увагу на головному, пропонує лише те, що важливо, • привертає увагу кидким заголовком-закликом, вдалим художнім і текстовим оформленням тощо.
2. При складанні рекламного послання уникайте в тексті заперечень, обертів зі словом "ні" .Використуйте так звані слова - "магніти" (слова з однозначно позитивним значенням, наприклад: "новий", "міцний", "безкоштовний", "з натуральних матеріалів", "економний", "легкий", "перший", "прибутковий" тощо) .Споживіть ваше рекламне послання цікавою картинкою, ілюстрацією, фотографією.
3. Пишіть ємко, але коротко. В окремих випадках корисні і довгі тексти: потенційний споживач, залучений інтригуючим запрошенням до купівлі, може зацікавитися цікавими подробицями про ваш товар. Оперуйте фактами, а не просто стандартними твердженнями.
4. Використовуйте при оформленні т. зв. позиційний ефект: права сторона рекламного звернення запам 'ятовується краще лівої (приблизно вдвічі). Експериментально на "ефект сприйняття" перевірені різні колірні поєднання в рекламі. За результатами одного з досліджень, вони розташовуються в наступному порядку (від кращого до гіршого):• синій колір - на білому • чорний колір - на жовтому • зелений колір - на білому • чорний колір - на білому • зелений колір - на червоному • червоний колір - на жовтому • червоний колір - на білому • помаранчевий колір - на чорному • чорний колір - на пурпуровому • помаранчевий колір - на білому
5. Грамотно використовуйте шрифт. Не перенасичуйте рекламний текст кількома гарнітурами (малюнками літер), кеглями (розмірами літер), різними накресленнями (прямий, курсив), жирністю і шириною шрифту. У шрифту в рекламі теж може бути свій "норов": він може бути "легким" і "важким", "жіночним" і "мужнім", "елегантним" і "грубим", "діловим" і "розважальним" тощо. Завдання продавця-рекламіста - знайти для конкретного рекламного звернення "свій" шрифт. Художній смак і творчий досвід повинні допомогти вам у цьому.