Ринок вже перенасичений фірмами, що надають послуги з купівлі-продажу та здачі внаємо об 'єктів нерухомості. Як же в умовах найжорстокішої конкуренції спробувати розкрутитися молодому агентству?
Інструкція
1. Визначіться раз назавжди з напрямком діяльності вашого агентства. Спробуйте спеціалізуватися тільки на оренді або тільки купівлі-продажу житла або виберіть роботу з нежитловим фондом. У кожного напрямку своя специфіка і методи "розкрутки".
2. Проведіть дослідження, спрямовані на виявлення сильних і слабких сторін ваших конкурентів. Це можна зробити, наприклад, методом анкетування населення. При наявності часу і коштів, виступіть в ролі клієнтів найбільш успішних, з вашої точки зору, фірм. Складіть незалежний ТОП-10 для внутрішнього використання, щоб якомога рідше перетинатися з конкуруючими агентствами, але прийміть на озброєння їх методи. Сформуйте свою базу даних з урахуванням усіх нюансів роботи з нерухомістю у вашому регіоні.
3. Якщо ви займаєтеся орендою житла, то врахуйте, що цей напрямок багато в чому носить сезонний характер і пов 'язаний зі специфікою вашого регіону (студенти, наймані робітники, відряджені, відпочиваючі). Тому, наприклад, для студентів можна випустити листівки з найпоширенішими фізичними та математичними формулами або домовитися зі службою доставки піци та адміністрацією модних клубів про розміщення форм замовлень і новин на ваших листівках. Для робітників, які приїхали працювати за наймом, розмістіть поряд з інформацією про свої послуги, відомості про кадрові агентства і т. п. Поширювати такі листівки краще на вокзалах і автостанціях, а також в таксі, уклавши договір і з диспетчерськими службами.
4. Якщо ви займаєтеся купівлею-продажем житла, то розміщуйте рекламу в газетах, у ліфтах, на дошках оголошень у спальних районах, на зупинках. Крім того, якщо дозволяють кошти, замовте рекламному агентству розміщення реклами на центральних вулицях міста (банери, розтяжки тощо).
5. Розробте фірмовий стиль для своїх співробітників (аж до одягу). Замовте в рекламному агентстві візитки і буклети для того щоб співробітники, вирушаючи на зустріч з одним клієнтом, вже могли готувати базу для наступних угод ("метод" сарафанного радіо "ще ніхто не відміняв").
6. Запропонуйте для всіх власників і клієнтів найвигідніші умови (наприклад, зниження процентної ставки за послуги). Організуйте і додаткові заходи: прибирання приміщень після попередніх мешканців, супровід і доставка меблів з квартири в квартиру. Іншими словами, все те, що часом може спантеличити вашого потенційного клієнта і часто служить основною перешкодою для прийняття остаточного рішення про купівлю-продаж або оренду.
7. Якщо ви збираєтеся працювати з нежитловим фондом, заручіться підтримкою міської адміністрації та укладете договори з провідними офісними центрами. Звичайно, робота з такими об 'єктами по плечу тільки досвідченим ріелторам, але якщо ви себе зараховуєте до таких, то можливо, вам на перших порах доведеться співпрацювати з конкурентами, виконувати за них дрібні замовлення, поки не сформується база даних, і вас не впізнають на ринку. Цей шлях найскладніший, але і найприбутковіший.
8. Обов 'язково створіть свій сайт в інтернеті. Особливу увагу приділіть розділу новин і щодня оновлюйте стрічку. Уявіть на сайті всю необхідну інформацію про себе, фотокаталог наявних у продажу (або шукаючих орендаря) об 'єктів і відкликання вдячних клієнтів.