При прийомі на роботу багато керівників для мотивації трудової діяльності, крім окладу, домовляються з менеджером про виплату йому відсотка від загальної суми укладених угод. Після менеджери підраховують свій відсоток і при видачі зарплати забирають бонусні гроші.
Вам знадобиться
- - трудовий договір (контракт) із зазначенням суми відсотка;
- - службова записка до бухгалтерії;
- - кількість укладених угод, що підтверджують відповідними рахунками.
Інструкція
1. При прийомі на роботу менеджером з продажу вам потрібно відразу домовитися про оплату праці. Зазвичай для менеджерів призначають оклад і відсоток від суми укладених угод. Втім, зустрічається практика, коли деякі керівники виплачують відсоток від прибутку, тобто від суми, яка залишилася після вирахування всіх витрат, витрачених фірмою на співробітника. До цих витрат відноситься оренда офісу, заробітна плата, відрядні і т. п. Таким чином, в результаті менеджер може залишитися практично на нулі, обмежуючись тільки своєю ставкою. Згідно з чинним законодавством відсотки від продажів роботодавці можуть платити або не платити взагалі, а із загального обсягу бонусів вони мають право віднімати господарські витрати, штрафи і все, що їм побажається.
2. Щоб уберегти себе від таких неприємностей, укладіть контракт і простежте, щоб у ньому була чітко виписана процедура підрахунку вашої заробітної плати. В даному випадку, контракт стає одним з аргументів для стягнення невиплачених грошей у роботодавця від реалізованої вами продукції.
3. Справедливість виплати відсотка від продажів заздалегідь обмовте з керівником підприємства. Вона повинна бути обґрунтованою і не приносити підприємству збиток, але і ви не повинні залишатися в накладі. Бажано, щоб ваш керівник розумів, що такий вид мотивації менеджерів як відсоток від продажів повинен розцінюватися ними як справедлива винагорода, інакше продуктивність роботи менеджера неминуче знизиться або ж він піде в іншу фірму. Якщо він цього не розуміє, побережіть час і нерви, постаравшись влаштуватися на роботу з більш адекватною оцінкою праці.
4. Для підрахунку відсотка від продажу помножте даний вам відсоток на суму продажу і поділіть на 100. В результаті ви отримаєте ваш бонус до окладу, який, втім, будемо менше після оподаткування. Адже на бонуси і премії також накладається ПДФО, вирахування в соцстрах, Пенсійний фонд і т. п. Як бачите, в цілому розрахунок простий.
5. Для нарахування зарплати наприкінці місяця напишіть до бухгалтерії службову записку із зазначенням своїх продажів, оплачених та відвантажених рахунків. Після перевірки бухгалтер нарахує за цією запискою ваш відсоток і податки на них, а отриману суму включить у розрахункову відомість з оплати праці.