Як продавати зовнішню рекламу

Як продавати зовнішню рекламу

Сьогодні існує безліч варіантів рекламних конструкцій: щити, вивіски, дахові та світлові установки, штендери та багато інших. Всі вони використовується для вирішення різних завдань рекламодавців, які визначають способи і особливості продажу зовнішньої реклами.

Інструкція

1. З 'ясуйте, для якої категорії рекламодавців можуть бути найбільш цікаві ваші рекламні площі. Необхідно пам 'ятати, що ви пропонуєте покупцеві не просто рекламне місце, а контакт з певною аудиторією. Чим більш конкретні і очевидні сприятливі умови для сприйняття рекламованого продукту або послуги цільовим сегментом, тим привабливіше для рекламодавця пропонована площа.

2. Ви можете вибрати альтернативний шлях взаємодії з рекламодавцями, попередньо визначивши найбільш активних з них у вашому місті і виявити їх цільову аудиторію. Потім оцініть, чи є у вашій "географії" місць такі, що відповідають їх потребам. Після цього можна приступати до оформлення комерційної пропозиції і звертатися з ним до рекламодавця.

3. Пропонуйте замовникам якомога більш різноманітну програму розміщення зовнішньої реклами. Конструкції повинні різнитися за формою (в тому числі і нестандартною для окремих категорій рекламодавців), розміром, оглядовістю, висотою опори, кутом установки щита по відношенню до проїжджої частини. Покупець повинен мати можливість вибирати зручний для себе період розміщення реклами і спосіб оплати. Необхідно забезпечити підсвічування конструкцій (внутрішнє або зовнішнє) у вечірній і нічний час, оскільки важлива цілодобова демонстрація реклами.


4. Враховуйте особливості роботи з конструкціями різного формату. Наприклад, у випадку з двосторонніми рекламними щитами 6х3 метри найбільш цінною для рекламодавця є сторона "А" (праворуч по ходу руху і ближня до транспортного потоку). У щита, розміщеного на розділовій смузі, обидві сторони вважаються категорії "А". Сторону "Б" можна зробити більш привабливою для покупця рекламного місця, якщо конструкцію розташувати в місці повороту дороги з двостороннім рухом (по одній смузі в кожну сторону). Тоді сторона "Б" перебуватиме в полі зору водія більш тривалий час.

5. При продажу зовнішньої реклами використовуйте можливості інтернету, максимально автоматизація робочі процеси. Зареєструйте сайт і замовте для нього програмне забезпечення, що дозволяє замовникам бачити повну інформацію про пропоновані вами рекламні конструкції та місця розміщення, їх зайнятість/доступність і вартість. Також для зручності клієнта передбачте можливість задавати необхідні параметри пошуку та фільтрації даних, здійснювати віртуальний перегляд рекламних площ.