Як продавати юридичним особам

Як продавати юридичним особам

При роботі у сфері продажів нерідко доводиться стикатися з необхідністю продажу товару або послуги юридичним особам. Компанії можуть мати складну систему організації, або складатися з чотирьох-п 'яти осіб, але схема ведення продажів щодо них, як правило, одна і та ж. Необхідно чітко їй слідувати, якщо ви дійсно хочете продати товар або послугу юридичній особі.

Інструкція

1. В першу чергу, складіть базу даних компаній, яким може бути цікавий ваш товар або послуга. База даних повинна містити в собі назву компанії, контакти, адресу, а також ваш коментар і поточний статус.

2. Приступайте до обдзвону. Кожна компанія, незалежно від її розміру, має в штаті співробітника, відповідального за прийняття рішення з вашого питання, ваша мета - знайти його контактні дані для прямого зв 'язку. Для цього ви можете як запитати про це секретаря безпосередньо, представившись консультантом, так і з 'ясувати побічно, представившись кореспондентом якої-небудь газети. Найголовніше тут - пробити секретарський бар 'єр.

3. Зв 'язавшись з людиною, яка приймає рішення, не поспішайте відразу презентувати їй свій товар. Коротко розкажіть йому, з якого приводу ви телефонуєте і запитайте адресу електронної пошти для того, щоб вислати міні-презентацію. Відразу після того як ви з 'ясуєте контактну адресу електронної пошти, домовтеся про зустріч.


4. На зустріч ви повинні прийти, попередньо підготувавшись за специфікою діяльності клієнта. Продумайте потреби цієї компанії. Найкращим варіантом буде, якщо свою усну презентацію ви будете будувати виходячи саме з того, що компанії потрібно тут і зараз. Вислуховуйте співрозмовника до кінця, пам 'ятайте про те, що мало інформації не буває. Чим більше клієнт розповість про те, що йому треба, тим більше у вас буде опорних точок, щоб продати свій товар.